Обязанности:
Нашему партнёру компании-разработчику платформы для автоматизации документов, требуется Solution Sales Manager для усиления текущей команды.Нужен подтвержденный опыт в крупных B2B-продажах IT-решений; способность создавать и презентовать ценность для бизнеса наших заказчиков. Чем предстоит заняться:Привлекать новых клиентов сегмента Enterprise и развивать бизнес с текущими заказчиками, в том числе: договариваться о проведении демо и проводить демо продуктов Doczilla; разрабатывать вместе с командой план коммуникаций; выявлять и помогать заказчику увидеть потребности; формировать ценностное и коммерческое предложение; вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки; выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla. Что мы ожидаем от вас: Опыт (от 3-х лет) самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками длительностью от 10 месяцев, чеками от 20 млн. и общим планом продаж от 100 млн. в год.; Практические навыки холодных продаж, аккаунт-планирования, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг); Предпочтение отдается кандидатам из PravoTech/ТурбоКонтракт/вендоров СЭД и BPM решений с "записной книжкой" >50 контактов с CPO (закупки), HOL (юристы), директорами по кредитованию крупного бизнеса в банках, CIO (it). Большое желание развиваться в развитии бизнеса и продажах IT-решений, высокий уровень энергии, оптимизм, умение расставлять приоритеты и фокусироваться на достижении цели, ответственность и дисциплина, готовность учиться и эмпатия! Мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT-компании: льготная ипотека, отсрочка от армии; Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус); Развитую систему Perfomance review, систему грейдов; Действительно крутой продукт, который приятно продавать; Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности; Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке (нужно знание других языков и можно начать хоть завтра - все готово); Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам; Офис в WeWork на Белорусской и гибридный формат работы после прохождения испытательного срока.Похожие вакансии