Обязанности:
NF Group(ex Knight Frank) - один из крупнейших игроков на рынке коммерческой и элитной жилой недвижимости, «Консультант года» по версии CRE Moscow Awards в 2021–2024 гг. и CRE Federal Awards в 2021 и 2023 г., победитель премии Rепутация в 2022-2023 гг. в нескольких командных номинациях. Обладатель звания «Лучшая брокерская компания на рынке элитной недвижимости Москвы и Московской области» Национального конкурса в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO 2022-2023 гг. В 2023 году группа компаний вывела на рынок агентство NF Dom, специализирующееся на новостройках бизнес и премиум класса в Москве. Мы быстро растем и нам в команде нужен сильный Руководитель отдела продаж. Объект бизнес класса. Коэксклюзив. Какие задачи есть: Основная задача - выполнение планов продаж отдела на конкретном ЖК. По конкретике: 1. Создание отдела продаж по объекту, совместно с HR: участие в отборе и адаптации новых сотрудников; привлечение в компанию эффективных менеджеров из личных контактов; погружение новых сотрудников в стандарты работы компании; обучение новых сотрудников объекту- преимуществам, специфике; ротация. 2. Постановка планов отделу и индивидуальных планов менеджерам и контроль их реализации. 3. Построение системы мотивации и графика работы менеджеров: Формирование системы мотивации сотрудников; Контроль эффективности текущих систем мотивации. Корректировка и внесение предложений по изменениям при необходимости или разработка новой сетки денежной мотивации (бонусные выплаты); Доведение системы выплат бонусов до менеджеров (каждый понимает, сколько заработает, при каких условиях, все честно и прозрачно); Создание стимулирующей рабочей среды, где сотрудники чувствуют себя важными и ценными. 4. Выстраивание коммуникации с сотрудниками, управление конфликтами и решение проблем. 5. Разработка стратегий и тактик, направленных на увеличение объема продаж. 6. Анализ и контроль работы отдела продаж: контроль менеджеров отдела продаж на всех этапах воронки продаж; контроль ведения CRM системы; прослушивание записей общения менеджеров с клиентами; отслеживание и анализ ключевых показателей эффективности отдела, такие как объем продаж, конверсия. на основе этих данных он принимает решения о корректировке стратегий и тактик; разработка отчетов о продажах для руководства компании. 7. Постоянное обучение сотрудников; 8. Взаимодействие с застройщиком: выстраивание коммуникации с застройщиком; адаптация политики и рекомендаций застройщика и транслирование сотрудникам отдела; корректировка работ отдела, согласно пожеланиям и новым требованиям от застройщика. Что мы хотели бы видеть в кандидате: Успешный опыт управления отделом/группой продаж на объекте (застройщик/эксклюзивы/коэксклюзивы); Отличное знание рынка недвижимости Москвы, основных застройщиков; Знание этапов строительства (разрешение на строительство, ввод в эксплуатацию, акт приема-передачи, оформление прав собственности); Отличное знание документальной и финансовой стороны сделок – ДДУ, ДКП, аккредитивы; Владение технологиями продаж, навыками переговоров, работы с возражениями; Умение системно выстраивать работу отдела и контролировать результаты; Умение стимулировать и мотивировать менеджеров по продажам в конкурентной среде; Навыки работы как с конечными покупателями, так и с инвесторами, умение рассчитывать инвестиционную привлекательность проектов. Что предлагаем мы: Финансовые условия обсудим индивидуально: фиксированный оклад + %; Полное соблюдение ТК: оформление в штат, полностью белые выплаты; ЖК бизнес класса. Известный качественный застройщик. Старт продаж; Место работы - офис продаж ЖК. 2 мин от метро Бульвар Рокоссовского; Мы работаем только с профессионалами своего дела, у нас классная демократичная и очень теплая атмосфера; Наши сотрудника растут вместе с компанией. есть возможность дальнейшей ротации на другой ЖК: Мы - надежная стабильная большая компания с хорошей репутацией и сильным брендом.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (жилая недвижимость бизнес/премиум класса)
Договорная
Москва
НИИДАР-НЕДВИЖИМОСТЬ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК