Обязанности:
Менеджер по B2B-продажам образовательных услуг /менеджер по работе с клиентами Продукты: авторские бизнес-игры и бизнес-тренинги (услуги бизнес-образования для корпоративных клиентов). Задача – работа с «теплыми» клиентами, с готовой «теплой» базой - 80%, с «подогретой» (контакты людей с деловых мероприятий) – 15%, «оживление» базы – 5%). Холодного поиска клиентов нет. Клиенты – руководители и менеджеры отделов обучения (T&D), руководители департаментов маркетинга, коммерции, рекламы, новых продуктов в средних и крупных компаниях. Есть готовая база потенциальных клиентов, набранная на деловых фестивалях и в соцсетях. Практически со всеми поддерживается переписка, общение. Работа менеджера по продажам: Продажи продуктов Школы клиентам Ежедневный обзвон клиентов по базе, поддержка отношений, прояснение потребностей, назначение онлайн-встреч, продажи Приглашение на демо-игры: выборочные рассылки, звонки, подтверждения (раз в 3 недели бизнес-школа проводит бесплатную демо-игру офлайн, на которую приглашаются ЛПР) Встреча и сопровождение клиентов на демо-играх Обзвон побывавших на демоиграх, вывод на продажу. Поддержка отношений с клиентом (звонки, сообщения в мессенджерах) каждый месяц или по договоренности с клиентом. Обзвон недошедших на демоигру. Выяснение причин, вывод на онлайн-презентацию. Формирование коммерческих предложений, фиксация даты контакта, продажи Работа на мероприятиях (игровые и HR-фестивали), знакомство с потенциальными клиентами у стенда, консультирование по продуктам (примерно 1-2 раза в 6 месяцев) Фиксирование всех звонков, действий и отправлений в AMO CRM (ведение истории переговоров). Обработка входящих звонков с сайта (редко). Требования: Опыт работы в продаже B2B-услуг (не товаров), желательно - в области бизнес-образования. Москва или Моск. обл. ( работа офлайн 1-2 раза в месяц) Образ идеального коллеги: Специалист в области продаж B2B-услуг. Из бизнес-образования. Может поддержать разговор с HR-менеджером, с руководителем, со специалистом по обучению, понимает их боли и потребности. Опыт работы с клиентами-руководителями (HRD, начальники отделов обучения, директора по маркетингу, руководители направлений в корпоративных университетах и пр.). Позитивный, дружелюбный человек, сразу располагающий к себе, любящий людей и общение (с клиентами нужно дружить и поддерживать отношения – продажи небыстрые). Быстро соображает, моментально схватывает. Грамотная, беглая, красивая устная и письменная речь, понимание особенностей деловой коммуникации (без формализмов, но и не фамильярно). Компьютерная грамотность на уровне Word, Excel (базового), PowerPoint, поиска в Интернете, в соцсетях, Zoom. Знание AMOcrm желательно, но главное – компьютерная грамотность и легкость обучения, работе в AMOcrm научим. Работать обязательно через AMOcrm. Присутствие на связи(WhatsApp и Telegram) Возможность звонить клиентам днем Желание расти в области коммерции, маркетинга или продажах мероприятий, бизнес-игр, образовательных услуг. Наличие домашнего интернета, собственного рабочего места, микрофона и камеры Условия: Удаленная работа (днём) с занятостью полдня или целый день (обсуждается, при желании и результатах – полный день). Выезды на мероприятия 1 раз в 3 недели. Без официального оформления (на драгоценной репутации Ольги Подгорной, о руководителе - ниже). Заработок при занятости полдня: от 30 000 р. +% Целый день - от 60 000 р. + % Со второго месяца - отчетность по KPI: количество и качество звонков, переписки. + Проценты с продаж. При выходе на сделку с клиентом по результатам обзвонов + 20% от суммы продажи (20% - это в среднем 35 000 р. за сделку). Возможность учиться у известного маркетолога, бизнес-тренера и игропрактика. Подробнее о работодателе: Ольга Викторовна Подгорная – эксперт в области маркетинга, брендинга и креативного мышления. Автор книги «Бизнес-идея вне конкуренции. Книга-генератор уникальных продуктов». III место среди лучших книг по маркетингу-2021 по версии Гильдии маркетологов. 27 лет практического опыта в маркетинге, медиа, креативе. Из них руководителем (креативным директором, издателем, директором по маркетингу и развитию) – 15 лет. Преподаватель маркетинга, брендинга, PR, креативного мышления в МГУ, СПбГУ, РАНХиГС, колледже It Hub, в бизнес-школах. Член Гильдии Маркетологов России. Среди клиентов – «ВкусВилл», «Магнит», «Лента», Kaspersky, «Балтика», «Газпром», «Русклимат», Сбер, Школа «Летово» и многие другие. Консультант, бизнес-тренер, обучающий игропрактик. Создатель и руководитель Игровой Школы маркетинга «Креатегия»Похожие вакансии
Менеджер по продажам/Менеджер по продажам образовательных услуг/Менеджер по работе с клиентами
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва
Институт Дополнительного Профессионального Образования
Менеджер по продажам образовательных услуг B2B (Удаленно)
От 120 000 руб.
Москва
Российский Фонд Образовательных Программ Экономика и управление
Специалист по работе с клиентами (Менеджер по продажам образовательных услуг)
От 90 000 до 250 000 руб.
Москва
Учебный Центр Скорость
Менеджер по продажам образовательных услуг
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Университет искусственного интеллекта
Менеджер по продажам образовательных услуг
От 80 000 до 120 000 руб.
Москва
Клуб Миллионеров ИНФИНИТИ