Руководитель направления по работе с сетевыми клиентами (DIY)

Компания ОНДУЛИН с французскими корнями занимается производством и реализацией кровельных и пароизоляционных материалов через партнеров. Мы являемся сильнейшей Компанией на рынке кровли и пароизоляционных материалов в России с 30-летней историей стабильного развития. Мы ценим наших сотрудников и ищем командного игрока в наш дружный коллектив. В настоящий момент мы находимся в поиске Руководителя направления по работе с сетевыми клиентами (DIY). Зона ответственности: Россия, федеральные клиенты. В подчинении: линейно-торговый представитель, функционально - менеджеры по продажам в регионах. Обязанности: Выполнение плана продаж и обеспечение уровня доходности в федеральных и локальных сетях строительных магазинов (DIY). Разработка и реализация эффективной стратегии продаж в федеральных и локальных сетях строительных магазинов (DIY). Формирование и защита бюджета на реализацию плана продаж и развитие направления по работе с сетевыми клиентами. Инициирование, проведение и анализ результатов активностей по продвижению продуктов компании в сетях. Повышение доли продаж. Работа, направленная на соблюдение партнерами компании рекомендованной розничной цены. Расширение ассортиментной матрицы продуктами компании (в том числе ввод новых продуктов) в федеральных и локальных сетях строительных магазинов (DIY). Работа над минимизацией/отсутствием штрафных санкций от магазинов федеральных и локальных сетей (DIY). Обеспечение отсутствия дебиторской задолженности в федеральных и локальных сетях строительных магазинов (DIY). Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции. Участие в маркетинговых исследованиях по изучению спроса на продукцию компании, перспектив развития рынков сбыта. Заключение договоров и дополнительных соглашений к ним на поставку продукции федеральным и локальным сетям строительных магазинов (DIY). Согласование максимально выгодных коммерческих условий (цены, ретро бонусов, условий платежей и т.д.) при работе с федеральными и локальными сетями строительных магазинов (DIY). Оптимизация логистических схем поставок продукции. Поддержание оптимальных остатков готовой продукции компании на складах федеральных и локальных сетей строительных магазинов (DIY). Контроль рассмотрения поступающих в компанию претензий по качеству продукции компании от федеральных и локальных сетей строительных магазинов (DIY). Проведение переговоров с целью исключения возвратов нереализованной готовой продукции от федеральных и локальных сетей строительных магазинов (DIY). Организация обучений сотрудников федеральных и локальных сетей строительных магазинов (DIY) ассортименту компании и ключевым преимуществам. Проведение обучающих мероприятий для сотрудников компании в части взаимодействия с федеральными и локальными сетями строительных магазинов (DIY). Информирование и контроль региональных команд продаж в части реализации достигнутых договоренностей с федеральными и локальными сетями строительных магазинов (DIY). Требования: высшее образование; опыт работы с DIY сетями от 3-х лет (знание рынка строительных материалов, как преимущество); Опыт работы в 1С. Компетенции: стратегическое и системное мышление; ориентация на достижение результата; переговорные навыки и навыки влияния; способность к быстрому обучению и гибкость. Навыки: ведение переговоров; планирование; постановка задач; анализ данные; управление сотрудниками; управление Клиентом. Условия: Работа в стабильной Компании; Оформление по ТК, официальная заработная плата; ДМС, страхование жизни и здоровья после испытательного срока; Доплаты до оклада за период отпуска; 4 дня "здоровья" в год (без оформления больничного); компенсация половины стоимости парковки; доплата до 80% за период больничного; Корпоративная мобильная связь.