Менеджер отдела продаж по работе с федеральными сетями (KAM)

АМАРАНТАГРО- вертикально интегрированный агрохолдинг, который занимается выращиванием амаранта и производством из него продукции премиум класса – масло, мука, крупа.Мы создаём нишевой продукт в сегменте здорового питания, натуральных и экологичных компонентов. Ключевая ценность компании-качество продукции.Мы реализуем амбициозные планы, ориентированы на достижение высоких результатов и создание сильной команды! Цель должности: Выполнение планов продаж, развитие дистрибьюции, ввод новинок и новых категорий продуктов в федеральные розничные сети. Обязанности: Разработка стратегии развития ключевых клиентов. Определение базы потенциальных клиентов в выделенном канале. Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения. Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения. Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности); работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей. Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация. листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; управление дебиторской задолженностью. Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону. Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора; контроль проведения ТМ мероприятий; контроль наличия товарного запаса; контроль соблюдения планограммы и ассортиментной матрицы; контроль расходования бюджета; контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий; контроль работы мерчендайзеров; контроль дебиторской задолженности. Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических справок; ежеквартальное представление план (Customer Action Plan) по каждому из клиентов; прогноз и факт продаж клиентов по ассортиментным позициям на ежемесячной основе. Требования: Высшее образование; Опыт работы в управлении продажами в FMCG компании от 3-х лет на позициях Account Manager\Junior Key Account Manager\Key Account Executive; Опыт работы с федеральными и локальным сетевыми клиентами в категории Food от 1 года; Понимание принципов работы b2b рынка в секторе FMCG; Опыт привлечения и развития клиентов, опыт вхождения в сети; Опыт подготовки коммерческого предложения и проведения презентаций; Опыт проведения сложных переговоров; Опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами, ключевыми лицами сетевых клиентов; Опыт взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями. Уверенный пользователь ПК и офисных программ (Excel, Power Point, 1С); Инициативность, отличные навыки ведения переговоров, организованность; Навыки анализа и планирования продаж, базовые экономические знания. Условия: Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально по результатам собеседования, Оклад+KPI бонус; ДМС после испытательного срока; Отличные возможности и перспективы карьерного и профессионального развития; Позитивная рабочая атмосфера, дружный коллектив.