Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

BULLITT - российский производитель оборудования и поставщик технологических решений для горнодобывающей отрасли. В связи с расширением команды, ищем руководителя по работе с ключевыми клиентами, который сможет развивать продажи и партнерские взаимоотношения с предприятиями крупнейшего российского холдинга. Кандидат должен наладить системную работу с предприятиями клиента - от топ-менеджеров до рядовых специалистов, разработать метрики и механизм сложных длинных продаж, собрать и настроить команду, первое время готов сам много работать «руками» и регулярно находиться в командировках. Обязанности: Формирование плана продаж и развитие долгосрочного портфеля заказов; Ответственность за выполнение показателей продаж в т.ч. маржинальность; Построение и корректировка бизнес-процессов по реализации проектов для клиентов; Планирование и реализация действий по увеличению продаж; Проработка продаж типовых и нестандартных продуктов; Контроль исполнения договоров в т.ч. контроль закупок; Подготовка коммерческих предложений для клиентов; Мониторинг конкурентов, рынка, анализ клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности, реализация мероприятий по ее погашению; Управление персоналом, построение работы сотрудников на результат, обучение и развитие; Подготовка отчетности; Автоматизация системы продаж и управления заказами. Требования: Высшее образование (желательно техническое); Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет в производственных и инжиниринговых компаниях; Успешный опыт построения работы коммерческого блока в компании, постановки системной работы; Развитые управленческие компетенции, успешный опыт управления коллективом, в т.ч. дистанционно; Опыт самостоятельных продаж; Отличные навыки деловой коммуникации; Базовый английский язык; Опыт работы с 1С; Высокий уровень ответственности за личные действия и результаты команды; Проактивность, ориентация на результат, умение находить выход из непростых ситуаций, системность и последовательность. Условия: Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании; График работы 5/2; Регулярные командировки; "Белая" заработная плата: оклад + kpi; Офис компании Москва - Сити