Обязанности:
Xello – IT-компания, прошедшая путь от стартапа до одного из ключевых игроков на рынке информационной безопасности. Мы создаём передовые продукты в сфере кибербезопасности, направленные на предотвращение хакерских атак. Наши решения помогают бизнесам любого масштаба защищать свои критические данные и данные клиентов.Мы аккредитованная IT-компания в Минцифры и резиденты Сколково, и наши сотрудники могут воспользоваться предлагаемыми льготами. Наша команда регулярно участвует в профильных конференциях, а проекты реализуются на современном технологическом стеке, что обеспечивает инновационность и качество наших решений. Мы работаем с передовым технологическим стеком и решаем сложные задачи, связанные с созданием высоконагруженных систем и архитектурных компонентов. У нас вы будете участвовать в разработке решений, которые взаимодействуют с операционными системами и инфраструктурой, обрабатывают сотни тысяч событий в секунду и оптимизируют процессы хранения данных и коммуникации между компонентами. Мы ценим инновации и открыты для экспериментов, постоянно используем современные подходы и инструменты в разработке. Чем предстоит заниматься: формирование и реализация стратегии работы канальных продаж; взаимодействие с партнерами (реселлерами) и дистрибьюторами; анализ бизнеса закрепленных Партнеров, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж и их реализация; презентация продуктов компании и обучения навыкам их продаж для команд Партнёров; поиск и привлечение новых Партнеров, поддержание их лояльности; обеспечение наполнения воронки продаж за счет взаимодействия Партнерами; осуществление краткосрочного и среднесрочного планирования и прогнозирования продаж совместно с руководителем/менеджерами по продажам; информирование Партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.); участие в планировании совместных маркетинговых активностей с Партнерами; обеспечение актуальности и полноты данных в информационных системах Компании по закрепленным Партнерам (организации, контакты, возможные сделки, истории взаимодействия); организация обучения и сопровождение деятельности технических команд Партнёров; Взаимодействие с отделом маркетинга по формированию материалов для Партнёров; Изучение конкурентного рынка, преимуществ и недостатков. Мы ожидаем : понимание работы партнерского канала; владение MS Office (Word, Excel), CRM (Битрикс24, AmoCRM) Atlassian (Jira, Confluence); развитые коммуникативные навыки. Будет плюсом: опыт работы в аналогичной должности в ИБ-вендоре; общее знания продуктов рынка ИБ. Мы предлагаем: Работа в аккредитованной IT-компании; гибкий, гибридный график работы; Работу в компании, лидере среди отечественных разработчиков решений класса "Deception", находящемся сейчас в начале активного роста тренда на технологию; Достойный, фиксированный уровень з\п + % от продаж; Возможность получения приятных годовых бонусов; Существенный средний чек сделки; Возможность принимать участие в профильных мероприятиях и конференциях; ДМС со стоматологией; современную технику для работы; 3 day off в год.Похожие вакансии