Менеджер / КАМ по проектным продажам (проекты разработки электроники)

ООО «ТПС» - предприятие малого бизнеса, инновационная, активно развивающаяся организация - интегратор и разработчик энергоэффективных инженерных решений и производитель систем накопителей энергии на базе суперконденсаторов (ионистеров) для предприятий топливно-энергетического комплекса, возобновляемой энергетики, автотранспорта, электротранспорта, ЦОД, промышленности, лидер в данном сегменте бизнеса, резидент кластера «Ломоносов» — флагмана ИНТЦ «Воробьевы горы». Вакансия открыта в связи с развитием и реструктуризацией отдела продаж. Обязанности: Расширение клиентской базы для развития В2В продаж проектов разработки инженерных решений, активный поиск и привлечение Заказчиков. Проведение переговоров с Заказчиками на разных уровнях для продажи проектных решений компании. Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками и партнерами в рамках проектных продаж. Участие в профильных конференциях для представления проектных решений компании. Выполнение личного плана продаж. Оценка финансовых и коммерческих рисков перед защитой проекта внутри компании. Проработка типа финансового обеспечения (банковские гарантии, обеспечительный платёж) в рамках подготовки контрактов с Заказчиками (совместно с ФЭО). Подготовка совместно с Заказчиком коммерческой части контрактов. Сопровождение коммерческой части проекта при его реализации, взаимодействие с Заказчиком, работа с изменениями. Работа с заказчиками по расширению объема поставок по проектам, расширению областей внедрения продукции, а также по предложению дополнительных услуг в виде СМР, ПНР и сервиса, возмездного ремонта и поставки ЗИП. Участие в планировании личных продаж; отчетность перед руководителем подразделения. Ведение своих проектов в CRM, отчётность в CRM поквартально и по факту завершения проекта. Взаимодействие с отделом управления проектами при проработке и реализации проектов. Оформление и получение всех зарывающих документов с Заказчиками по проекту. Требования: иметь подтвержденный опыт активных (холодных) проектных продаж В2В в промышленном, энергетическом, IT секторах; иметь развитые аналитические и коммуникативные способности; наличие деловых связей в промышленном секторе, умение создавать и поддерживать эти связи; уметь принимать решения в условиях неопределенности, а также нести за них ответственность; лояльность по отношению к клиентам и к работодателю; финансовая грамотность; навыки работы с проектным офисом матричной структуры. Условия: Работа в доброжелательной атмосфере сплочённого коллектива, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат. Широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность профессионального роста и развития. Быстрое принятие решений, возможность реализации интересных идей. Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата: "фикс" от 150 000net (зависит от компетентности в соответствии к требованиям должности) + система премирования (переменная часть составляет % от "маржи" проекта); детально обсуждаются на собеседовании. График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (обсуждается). Предоставление мобильной связи, рабочего ноутбука. Гарантированная стабильность бизнеса и его развитие. ДМС через 1 год работы; комфортабельный офис в ИНТЦ «Ломоносов», метро Раменки (в пешей доступности, 15 мин. от метро). оснащенные и комфортные рабочие места, паркинг, удобная зона питания, кофе/чай/питьевая вода.