Руководитель продаж интернет-магазина

Вакансия открыта в компании “Гармония Красоты”, которая 25 лет специализируется на дистрибуции профессиональной косметики из Европы и Азии. Компания является эксклюзивным представителем таких брендов как SOTHYS, La Biosthetique, Janssen Cosmetics и других профессиональных брендов, а также занимается обучением работе с косметикой специалистов из бьюти-сферы. В компании работает более 100 человек. Основная задача руководителя продажами интернет-магазина – управление b2c-продажами в интернет-магазине марки La Biosthetique – от привлечения трафика (платного и органического) и управления менеджерами по продажам до контроля ассортимента и остатков. Непосредственный руководитель – бренд-директор, взаимодействие с руководителем отдела b2b-продаж. Управление подрядчикам по разработке сайта, трафику и внутренней командой из 2 менеджеров (специалистов call-центра) и маркетинг-менеджера, которые сейчас уже занимаются данной торговой маркой. Перспектива роста – в деньгах. Важно: Иметь опыт в продажах, быть ориентированным на продажи, и все инструменты рассматривать в этом контексте. Обязанности: Управление работой менеджеров по продажам интернет-магазина для выполнения плана продаж – контроль (сработала ли та или иная акция, сколько было дозвонов и др.) и мотивация. Аналитика работы интернет-магазина (сколько посетителей, заказов, брошенных корзин и др.). Выполнение сервисной роли – самостоятельный прозвон VIP-клиентов для получения обратной связи. Разработка и анализ активностей по партнёрским продажам, поиск новых возможностей для кросс-промо. Разработка бюджета продвижения, контроль всех мероприятий по маркетингу (контекст, таргетинг, SEO, контент- и инфлюенс-маркетинг в Telegram и Дзен), анализ их эффективности. Контроль наполнения уникальным контентом карточек товаров. Управление товарной линейкой на сайте, ценообразование, контроль остатков – совместно с бренд-директором. Анализ сайтов конкурентов, инициирование и контроль доработок на сайте интернет-магазина, включая все необходимые интеграции, при необходимости. Регулярная отчётность по работе интернет-магазина, в том числе по запросу руководителя. Соблюдение регламентов, правил и бизнес-подходов, принятых в компании. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж в интернет-магазине – от 3 лет. Азарт к выполнению плана продаж (анализ работы менеджеров и подрядчиков, поиск новых решение и т.д.). Опыт работы с платными каналами трафика достаточный для оценки работы специалистов по контексту и таргетингу. Опыт веб-аналитики (Метрика) и аналитики в CRM (Битрикс), опыт чтения отчётов сквозной аналитики. Желателен опыт в CRM-маркетинге – знание, каким образом можно возвращать пользователей и стимулировать повторные продажи. Условия: Полный рабочий день, график работа 5/2 с 10.00 до 18.00. Возможные различные варианты трудоустройства, испытательный срок – до 3 месяцев. Работа в офисе (м. Парк Победы), возможность гибридного формата работы после испытательного срока. Зарплата – фикс + бонус по итогам выполнения плана. Оплата компаний 50% стоимости фитнес-зала и ДМС, а также 75% оплата подземной парковки (при наличии мест) – после испытательного срока.