Менеджер по продажам (светотехническое оборудование)

В структуру торгово-производственной компании открыта вакансия Менеджер по продажам. Профиль компании - проектное сопровождение строящихся объектов, поставки светотехнического оборудования (интерьерное, наружное и архитектурно-художественное освещение). Обязанности: Активный поиск новых объектов, проектов и релевантных проф. контактов. Анализ рынка девелопмента. ЖК, Коммерческая недвижимость, спортивные сооружения, инфраструктурные объекты, социальные, медучреждения. Анализ портфеля архитектурных бюро. Налаживание эффективных и взаимовыгодных отношений с проф. сообществом строительного рынка. Сопровождение полного цикла продаж. Ведение и предоставление отчетности. Регулярный анализ рынка строительства и конкурентной среды. Поддержание и развитие сети проф. контактов среди проектных, строительных организаций на территории ответственности. Обеспечение условий и реализация получения проектной документации для анализа и формирования коммерческих предложений. Регулярная системная актуализация действующей базы проф. компаний и контактов в СРМ системе (расставлены статусы, внесена релевантная минимально необходимая информация в системе с запланированными/проведёнными активностями с ними. Требования: Опыт работы от 3-х лет в В2В продажах, активных объектных продажах (приветствуется опыт на рынке строительных и отделочных материалов, электротехнической продукции). Финансовая грамотность (наценки, рентабельность продаж, валовая прибыль сделки - знание принципов расчета, умение считать и прогнозировать фин. модель сделки). Знание принципов работы на строящихся объектах. Опыт проведения презентаций, переговоров с ЛПР, работы с возражениями. Опыт активных продаж в В2В будет преимуществом. Опыт привлечения крупных сделок с оборудованием с высоким чеком (от 15-20 млн руб. в одной сделке и выше). Опыт объектных и проектных продаж. Навыки системной работы в CRM (Bitrix24). Уверенное владение программами MS Office. Условия: Работа в современном БЦ в центре Москвы с хорошей инфраструктурой. Оформление по ТК, испытательный срок 3 месяца (с планом работ на испытательный срок). Условия оплаты: ежемесячный оклад + достойный бонус. Корпоративный транспорт для рабочих поездок, рабочий ноутбук. Бесплатная парковка на территории БЦ (после успешного прохождения испытательного срока).