Менеджер по проектным продажам (светотехническое оборудование)

О компании: Группа компаний "EVOLIGHT" работает на рынке светотехнического оборудования более 15 лет. За эти годы нами успешно реализовано сотни объектов в области наружного освещения и АХП. Мы ищем менеджера проектных продаж с опытом проектных продаж от 3х лет. Мы хотим видеть единомышленников, которые вместе с нами будут расти и развиваться! Мы ожидаем сильного специалиста, который не только освоит весь спектр продуктов нашей компании, но самостоятельно и быстро сформирует эффективную воронку проектов. Техническая подготовленность, заряженность на результат и инициативность - то, что мы ждем от будущего коллеги. В свою очередь обеспечим всеми знаниями и, главное, возможностью работать и зарабатывать! Заработная плата обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и оценивается исходя из совокупности профессиональных данных, эффективности работы и мышления, а также от объёма знаний в отрасли и от опыта работы в ней. Ключевые навыки: Опыт продаж архитектурно-художественного освещения (важен опыт проектных продаж); Проведение эффективных переговоров с клиентами; Умение находить ЛПР (лиц принимающих решение) и влиять на принятие решения. Обязанности: Развитие новой и поддержание существующей клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами в сфере реализации проектов в сфере освещения; Выстраивание партнерских взаимоотношений заказчиками, подрядчиками, архитекторами, дизайнерами, конечными потребителями; Анализ конкурентной среды и выявление перспективных проектов; Выявление потребности, потенциальных клиентов; Консультирование клиентов по продукту и проектным решениям; Проведение переговоров и заключение договоров; Сопровождение сделки от выявления проекта до его реализации; Своевременное ведение и предоставление отчетности в установленной форме; Какие задачи предстоит решать: Работа как с входящими "горячими" лидами, так и осуществление "холодного" поиска потребности в АХП; Ведение полного цикла продаж инженерных решений компании по пакетированию сложного светотехнического оборудования - от обращения клиента до реализации проекта; Проведение переговоров с клиентами по телефону, а также на личных встречах в нашем офисе или на территории клиента; Взаимодействие с производством поставщиками непрофильного оборудования, материалов для СМР; Работа с подразделениями внутри компании (в том числе с инженерно-техническим отделом); Коммуницирование, ведение процессов, документооборота по сделкам в CRM-системе; Развитие бизнеса путем генерации идей для улучшения бизнес-процессов и активного участия в их реализации. Требования: Образование высшее. Опыт работы в прямых продажах клиентам-юридическим лицам в сфере инжиниринга, продажах технических услуг / проектов, промышленного оборудования. Опыт активного привлечения клиентов. Опыт работы реализации проектов с длинным циклом сделки. Умение разговаривать с инженерами и техническими специалистами на "их языке". Владение техниками продаж, искусством вести продуктивные переговоры. Обязательное знание светотехники и опыт работы на светотехническом рынке от 3х лет. Мы очень ценим: Внимательность к мелочам! Умение соблюдать озвученные сроки; Умение работать в режиме многозадачности; Честность и ответственность за свои действия и поступки; Порядочность, энергичность, живой ум, высокая финансовая мотивация. Условия: Полная занятость. Оформление согласно ТК РФ. Белая заработная плата высокий оклад + kpi + % от продаж, совокупный доход значительно выше рынка. График работы: 9-18 5/2 Испытательный срок - 3 месяца Офис находится в 7 минутах от м.Аэропорт Срок реализации проекта зависит от его масштабности - от 3 месяцев до 1 года и более. Департамент продаж состоит из опытных профессионалов с глубоким знанием рынка поставщиков и производителей. Техническую поддержку продаж осуществляет штат инженеров-светотехников, как в офисе, так и на производстве. Для новых сотрудников у нас предусмотрена система адаптации.