Менеджер по развитию бизнеса (крупные клиенты)

"Illan GIFTS" является частью группы "Illan communications" и отвечает за разработку, производство и поставку брендированной продукции и корпоративных подарков, а также IT-инструментов и сервиса, с помощью которых наши клиенты решают разнообразные деловые задачи. В этом мы - признанный отраслевой лидер, с нами работают крупнейшие компании России на протяжении многих лет. За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой — Менеджером по развитию бизнеса, ответственным за кросс-продажи и продажи новым клиентам сегмента А и А+. Обязанности: участие в формировании стратегии расширения клиентской базы (в категории "крупнейшие клиенты") с помощью кросс-продаж, использования обширной наработанной базы контактов компании, выхода в новые клиентские сегменты; проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры); выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента; работа в команде с тендерным отделом, аккаунт-менеджерами, маркетингом и креативными подразделениями в рамках presale и postsale процессов; работа в 1C и Bitrix24. Требования: успешный опыт привлечения новых клиентов и развития существующих в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб., понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж; великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж; большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами; ум, энергия, порядочность. Условия, которые мы предлагаем: высокий оклад + % от сделок, все полностью белое; уверенный продукт: мы уже всем все доказали и работаем со многими клиентами из ТОП-100 РБК; гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома; официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией и корпоративный психолог; компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, корпоративная библиотека; офис класса А; кофе, чай, фруктовые завтраки, лаундж зона с массажерами, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.