Обязанности:
Привет! Мы - DM solutions - ИТ-интегратор. Предоставляем полный цикл услуг в области цифровой трансформации корпораций и государственных компаний. Наши клиенты: Альфа-банк, Банк Открытие, PWC, ГК Росатом и ряд его дивизионов, Газпром-нефть, компании, входящие в ТОП-10 страховых, крупнейшие ритейлеры, например X5 Retail Group и М-Видео-Эльдорадо. Мы находимся в стадии активного роста, ставим процессы, стартуем новые проекты и направления. В Дирекцию по продажам ищем нового коллегу под задачи поиска новых клиентов и развития текущих по всем нашим направлениям. Что готовы предлагать? Общее, важное для всех: Быстрый процесс подбора: интервью с HR → Встреча с нанимающим менеджером → оффер Аккредитованная ИТ компания Белая заработная плата, стабильные выплаты, премии по итогам работы Оформление по ТК РФ с 1-ого дня Разные форматы работы: гибрид, офис Гибкий график, работы, пн-пт, сб/вскр - выходные (важен результат, а не то вовремя ты пришел на работу или нет) Оплата больничных, отпусков, отсутствий без лишней бюрократии (и да, в отпуск мы ходим отдыхать, а не работать) Хорошая и необходимая техника для работы Бонусы за стаж и лояльность компании Удобный офис на ст.м.Павелецкая (15 минут от метро), корпоративный транспорт от м.Павелецкая/Пролетарская Помощь в адаптации - мы не бросаем новичков на произвол судьбы: Простой и понятный вход в компанию, начиная от оформления и до целей на испытательный срок Помощь при решении рабочих задач Профессиональный и карьерный рост - мы не сдерживаем амбиции, но важен здоровый реализм: Индивидуальные планы развития, планирование карьеры не только в рамках одного подразделения, но и в рамках всей компании Сложные и интересные задачи/проекты Открытость к идеям и предложениям Современный портфель технологий, используемый в проектах Постоянное развитие экспертизы компании Крупные и знаковые клиенты Лояльную и дружелюбную корпоративную культуру: Молодой коллектив Неформальное общение, человеческое отношение (и немного черного юмора =)) Крутые корпоративы - мы фанаты парусной регаты и автотрипов! Быстрые коммуникации Своих в беде не бросаем, приходим на выручку, когда это необходимо Сильный и эмпатичный ТОП-менеджмент: Руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками Готовы идти на диалог и искать компромиссы в сложных ситуациях С каждым руководителем можно легко выйти на контакт без лишнего формализма и обсудить свои вопросы Сопричастность к целям компании: Возможность участвовать в деятельности компании практически на любом уровне Открытость информации о росте и развитии компании Возможность участвовать в настройке процессов Ориентация на результат, а не на ненужные телодвижения "для галочки" Будем рады познакомиться, если у тебя есть: Высшее оконченное образование (желательно техническое) Опыт работы в продажах услуг заказной разработки, системной интеграции (только ПО) Опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов Проактивный подход к работе с новыми и существующими заказчиками, подтверждённый примерами из опыта Выдающиеся презентационные навыки и умение выстраивать взаимовыгодный диалог Наличие успешно реализованных проектов в части внедрения информационных систем, продажи ПО, продажи услуг Понимание цепочки Интегратор – Дистрибутор – Вендор (взаимодействие, ценообразование) Желательно: Наличие актуальных контактов на стороне потенциальных заказчиков Основные задачи: Организация взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами; Первичная обработка обращений потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов; Организация сопровождения потенциальных клиентов до демо/пилотного проекта; Анализ и оптимизация существующих процессов предпродажной подготовки продукта, сопровождения продаж и постпродажной поддержки клиентов; Анализ инцидентов и обращений клиентов и партнеров на различных этапах продажи, формирование предложений и внедрение инициатив по улучшению процессов; Адаптация процессов продаж в соответствии с особенностями существующих и вновь появляющихся каналов продаж; Организация ДЕМО и презентация для потенциальных клиентов и партнеров; Организация и проведение технических и пресейловых демо для клиентов и партнеров; Взаимодействие с клиентами и партнерами по возникающим в связи использованием продукта вопросам; Организация и сопровождение пилотных проектов для потенциальных клиентов; Расширение списка клиентов; Формирование плана продаж поквартально в разрезе Заказчик/решение/объем сделки в деньгах/сроки; Ведение своих активностей в CRM; Еженедельные встречи для анализа имеющихся активностей и запланированных; Формирование информационных материалов для Заказчиков: презентации, обзор решений и т.д.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (Крупные корпоративные клиенты)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Novac
Клиентский менеджер (Крупные/Крупнейшие клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Павелецкая
ПСБ (ПАО «Промсвязьбанк»)
Менеджер по продажам (клиенты B2B)
От 70 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
ChinaToday
Менеджер по развитию бизнеса (крупные клиенты)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Illan communications
Менеджер по продажам (В2В продажи, только крупные клиенты)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Пономарёва Оксана Ивановна
Менеджер по продажам B2B (теплые клиенты)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
НПК ОГНЕПРОМ