Обязанности:
Что такое Positive Technologies? Мы создаем продукты в области информационной безопасности. Это решения и технологии, которые защищают от хакеров и помогают проводить расследования инцидентов. Мы боремся за то, чтобы безопасность была не только на бумаге, и верим, что можем сделать мир лучше. В нашей команде много уникальных экспертов – хакеры, разработчики, исследователи, и люди, работа которых не связана напрямую с информационной безопасностью, – все очень классные. Поэтому больше всего мы ценим нашу команду. У нас принято прислушиваться к людям, чутко реагировать на их проблемы и запросы, поддерживать инициативы. Мы знаем о кибербезопасности почти все и ждем, что вы тоже разбираетесь в своей области. Нас 2100+ человек, у нас семь офисов в России. Задачи Организация работы с ключевыми партнерами Компании. Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ. Ведение переговоров и презентаций. Развитие совместного бизнеса с партнерами, роста количества и масштаба проектов. Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д. Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров. Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.). Своевременное и качественное предоставление отчетности. Планирование реализации проектов внутри Компании. Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов. Требования Успешный опыт в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G). Опыт работы в роли пресейл или BDM не менее 3 лет в сфере ИТ или ИБ. Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы). Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных выступлений. Технические требования Знание сетей на уровне CCNA\JNCIA или аналогично Знание Windows, Linux или Unix на уровне администратора Знание 1+ продукта PT и хотя бы одного продукта конкурентов в каждом классе продуктов PT Знание РД ФСТЭК, ФСБ, регуляторики по ИБ Знание принципов торгов по ФЗ 44, 223 Опыт работы в не менее чем 2х системных интеграторах в сумме не менее 5 лет Условия: Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус. Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки. В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык. У каждого из нас полис ДМС со стоматологией. Шесть недель оплачиваемого отпуска в год. Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля. Конкурентоспособная белая заработная плата. Работа в аккредитованной ИТ-компании.Похожие вакансии