Обязанности:
О нас uForce — многофункциональное маркетинговое агентство. Наша миссия — развивать ребят с высоким потенциалом и сильными софтами, давая им возможность наработать экспертизу в маркетинге под чутким руководством экспертов. Мы помогаем нашим клиентам с разработкой и реализацией эффективных стратегий digital продвижения и лидогенерации для увеличения эффективности бизнеса, а также предоставляем полноценное маркетинговое сопровождение — от анализа рынка до управления репутацией компании. На рынке с 2019 года, в команде 90+ человек. Среди наших клиентов крупнейшие EdTech и IT компании. Кого мы ищем и для каких целей Сейчас мы в поиске Коммерческого директора для развития и масштабирования продаж и бизнеса в uForce. Ваш фокус будет направлен на формирование и реализацию стратегии по привлечению новых клиентов и поддержанию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Мы ищем кандидата, который имеет успешный опыт выстраивания функции продаж, умеет мыслить стратегически, а также способен заряжать команду на достижение высоких результатов. Зоны ответственности Стратегическое и проектное управление: Формирование и реализация стратегических планов для привлечения новых клиентов, увеличения продаж и роста бизнеса совместно с руководителями направлений. Разработка и осуществление маркетинговой стратегии агентства по привлечению клиентов. Контроль выполнения планов доходности проектов и максимизация дохода от существующих и новых клиентов. Формирование подходов и стандартов взаимодействия с клиентами. Контроль закрытия проектов, включая поступления оплаты от клиентов и работу с дебиторской задолженностью. Курирование документооборота с клиентами. Внедрение и оптимизация CRM-системы. Выполнение планов продаж. Развитие клиентских отношений: Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая участие в тендерах и подготовку тендерных предложений. Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, аккаунтинг, up-sell, cross-sell. Обеспечение высокого NPS клиентов, анализ их потребностей и предложение дополнительных услуг. Участие в переговорах, презентациях, подготовке коммерческих предложений. Развитие команды: Найм, развитие и мотивация команды. Сохранение ключевых и лояльных членов команды. Требования Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / аккаунт-директора от 3-х лет в рекламном/маркетинговом агентстве. Опыт управления командой от 5-ти человек. Системный подход к управлению направлением продаж и развитые навыки проектного менеджмента. Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров. Готовность самостоятельно проводить переговоры с клиентами. Высокая личная эффективность и организованность, умение управлять временем и командой, ответственность за результат. Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированное мышление, фокус на выявление потребностей потенциальных и текущих клиентов. Успешный опыт внедрения и контроля метрик и аналитики в направлении продаж. Готовность глубоко погружаться в продукты компании. Широкий кругозор, стратегическое видение, знание и понимание рынка digital.Похожие вакансии