Обязанности:
Вам предстоит: Общаться с холодными и теплыми лидами (это топ-менеджеры, руководители отделов закупок, руководители IT-отделов) — звонить, переписываться, проводить online-демонстрации продукта, готовить коммерческие предложения. Выстраивать деловые отношения с потенциальными клиентами, помогать потенциальным клиентам осознавать ценность продуктов компании. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от «холодного» знакомства до закрытия актов по подписанному договору, а потом работать над доппродажами продуктов и услуг. Работать в CRM системе, оформлять стандартную документацию по сделкам. Освоить сложные B2B-продукты до уровня, который достаточен для продаж; взаимодействовать с командами разработки продуктов. Взаимодействовать с командой маркетинга — участвовать в подготовке sales kit, передавать специалистам данные о восприятии клиентами и лидами маркетинговых материалов. Откликайтесь, если вы: Можете подтвердить минимум 2 года практического опыта B2B продаж. В совершенстве владеете навыками холодных звонков и выхода на ЛПР. Уверенно владеете техникой SPIN диалога. Уверено проводите презентации и выступаете публично, умеете убеждать и работать с возражениями. Разбираетесь в ИТ, регулярно использовали или используете, как минимум, CRM и ERP системы. Коммуникабельны и получаете удовольствие от общения с людьми, в том числе с незнакомыми; настойчивы и не расстраиваетесь, получая отказ. Грамотно пишете и разговариваете, общаетесь в интеллигентной манере, позитивны и «заряжаете» собеседников хорошим настроением. Аккуратны и внимательны в подготовке письменных материалов. Быстро обучаетесь и находите информацию. Умеете расставлять приоритеты в задачах, самостоятельно организовывать работу, одновременно контролировать десятки задач — и все это в расслабляющей атмосфере удаленки. Имеете высшее образование. Будет плюсом: Опыт продаж сложных IT-продуктов и услуг. Опыт работы в стартапе или бэкграунд вывода на рынок нового продукта. Опыт взаимодействия с отделами закупок компаний — в том числе в роли поставщика. Опыт работы с промышленными компаниями – знаете, как устроен среднестатистический «завод», а не только «фирма». У нас вы найдёте: Интересную работу в аккредитованной Минцифрой РФ IT-компании, которая создает сложные программные продукты для среднего и крупного бизнеса. Неформальную атмосферу и открытость: команда, ментор и менеджеры всегда поддержат вас советом и по достоинству оценят достижения. Персональное предложение по зарплате — уровень зависит от ваших навыков, знаний и опыта. Оформление по ТК РФ с первого дня работы. Гибкий график рабочего дня и удалённый формат работы. Дружелюбную атмосферу и сплоченную команду. ДМС на выгодных условиях. Корпоративный английский — занятия ведутся онлайн, в небольших, 4-5 человек, группах. Время для занятий спортом: вы можете запланировать посещение спортзала или бассейна даже посреди рабочего дня, тогда, когда вам удобно.Похожие вакансии