Руководитель отдела продаж в дизайн-бюро (рынок коммерческой недвижимости, сегмент В2В)

Дизайн-студии 15 лет, и мы собираем команду лучших специалистов на рынке коммерческого проектирования. Проектируем объекты коммерческой недвижимости в сжатые сроки (рестораны, бары, кафе, кинотеатры, фудкорты, офисы, отели, клубы итд). Сейчас мы выросли и готовы к реализации более сложных, масштабных проектов, в связи с чем открываем вакансию Руководителя отдела продаж. Обязанности: Обеспечивать выполнение плана продаж Отдела; Мотивировать сотрудников вверенного подразделения на достижение плановых показателей, совместно с коллегами разрабатывать и контролировать реализацию стратегии по каждому кейсу и направлению (HoReCa, офисные площади, ритейл, девелоперы); Декомпозировать план продаж на конкретные действия сотрудников; Контролировать выполнение сотрудниками бизнес-процессов, правил и регламентов; Участвовать в процедурах найма, оценки, обучения и аттестации, в разработке форм, утверждении критериев; Создавать, вести и корректно интерпретировать аналитику по продажам; Контролировать график платежей и работу сотрудников с ДЗ; Производить разборы удачных/неудачных кейсов, Контролировать работу в CRM системе. Требования: Опыт в активных продажах от 5-и лет, управления командой - от 3 лет; Системность, высокие аналитические компетенции, умение работать с цифрами; Навык успешного построения отделов продаж в разных В2В - сегментах; Сильные коммуникативные навыки, гибкость, скорость, переключаемость, способность выбирать оптимальные инструменты взаимодействия для каждого b2b - сегмента; Экспертность в работе с клиентами, понимание их мотивации и системы ожиданий от дизайн-студии; Навык и привычка работы с CRM (у нас Brizo); Умение ставить задачи так, чтобы они исполнялись, настойчивость в достижении результата; Готовность к личным продажам и роли играющего тренера; Азарт и конструктивная смелость. Условия: Оплату выше рынка и прозрачную систему мотивации; Премирование за особые достижения; Отсутствие бюрократии и скорость в принятии решений; Большую степень свободы и ответственности; Выстроенную систему обучения сотрудников отдела продаж; График 5/2 и комфортное рабочее место рядом с метро Проспект мира