Обязанности:
Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews в нашем Минском офисе открыта вакансия Менеджера по работе с ключевыми партнерами Данная роль подразумевает развитие отношений с ТОПовыми интеграторами. Ваша работа будет с существующими партнерами, абсолютно все из них действующие. Ключевой показатель эффективности вашей работы - выполнение плана по марже. Все подробности вы найдете в описании ниже. Новый коллега будет заниматься: 1. Развитием отношений с закрепленными партнерами: установлением контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построением с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышением лояльности; изучением бизнеса партнера, определением эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж; выявлением, стимулированием и формированием потребностей (генерация новых интересов); встречами, презентациями, переговорами (в т.ч. с заказчиками партнера); консультированием партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью. 2. Выполнением установленных планов продаж: планированием работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование); увеличением объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере; контроль дебиторской задолженности; поддержанием в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.); непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей. 3. Непрерывной работой над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам. Нам важно: Высшее образование; Опыт работы приветствуется; Активная жизненная позиция; Усидчивость, аккуратность в подготовке документации, организованность, внимательность к деталям; Знание основ деловой переписки, грамотная устная и письменная речь; Пунктуальность, дисциплина. Что ждёт будущего коллегу: Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции; Офис в г.Минск Стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус; Социальные гарантии (оформление по ТК РБ, оплачиваемые больничные, отпуска); Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников); Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании); Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах; Вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе; Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; Дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера, интересные, веселые и творческие корпоративные праздники;Похожие вакансии