Руководитель отдела продаж услуг металлообработки

Обязанности: Ведение и сопровождение существующего отдела продаж, формирование команды Организация процесса продаж (управление продажами, выполнение планов) Управление командой (мотивация, обучение, адаптация, контроль) Оценка и прогнозирование динамики продаж Своевременное внедрение изменений в процессы продаж Контроль CRM, введение регламентов Запуск новых направлений продаж Работа с проектировщиками, архитектурными бюро, застройщиками Работа с тендерами Анализ показателей отдела продаж, работа с конверсионными показателями Обеспечение высокого сервиса обслуживания клиентов Контроль оплаты счетов и отгрузок Контроль документооборота по сделкам Работа с входящими/исходящими звонками Создание и расширение собственной базы клиентов Заключение договоров Холодные звонки Работа по существующей базе Производить обработку заявки, взаимодействие с клиентами Работа с заказчиком, составление и уточнение технических заданий Работа по поиску потенциальных заказчиков, работа с имеющимися заказчиками с использованием системы управления взаимоотношениями с клиентами (База данных предприятия) Составление расчета стоимости, согласования стоимости и сроков с заказчиком, заключение контракта Развитие продаж в новых каналах сбыта Выполнение плана продаж по входящим заявкам Требования: Высшее образование (предпочтительно техническое) Опыт работы в должности руководителя отдела продаж металлопроката / металлоконструкции / металлообработке от 3-х лет будет преимуществом Опыт формирования отдела продаж с "0" Опыт обучения сотрудников продажам и вывод команды на результативность Знание рынка оказание услуг по металлообработке Уверенный пользователь CRM Bitrix 24, 1С, ПК Чтение чертежей (где какая резьба, допуски и т.д.) Умение составлять сметы, как преимущество Готовы рассматривать кандидатов (обязательно руководящая позиция) из производственных областей с опытом составления смет и расчётом бюджетов проектов. Что ожидаем от кандидата:Понимание текущей ситуации на рынке, тенденций развития отрасли, конкурентной среды Понимание основных методов продаж, умение вести переговоры с клиентами, заключать выгодные сделки, убеждать и влиять Знание принципов построения и управления командой сотрудников, мотивация персонала, развитие профессиональных качествПонимание цикла продаж, воронки продаж, управление сроками и сделками, анализ и оптимизация продаж Результативный и энергичный Коммуникабельный, проактивный, внимательный Умение решать сложные задачи под ключ Умение работать в режиме многозадачности Условия: График работы 5/2, 9.00-18.00 или 10.00-19.00 ЗП 150 тыс. net на испытательный срок. После испытательного срока - % от продаж (обсуждается индивидуально). Возможен рост до директора по продажам Оплата мобильной связи Официальное оформление по ТК РФ Место работы: г. Москва ул. Берзарина 34с11; ст.м. Октябрьское поле, Сокол, МЦК Зорге или Панфиловская.