Наша компания предлагает лучшую на рынке видео технологию для запуска собственной платформы и мгновенной монетизации видеоконтента (SaaS-модель). Сейчас мы находимся в поиске опытного и ориентированного на высокий доход Head of Sales с успешным опытом продаж IT-продуктов на международном рынке, ключевой задачей которого станет управление продажами и активное содействие росту доходов компании. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж: определение ключевых целей и рынков, внедрять эффективные процессы и выстраивать систему продаж, устанавливать планы по привлечению новых клиентов, контролировать выполнение плана продаж. Управление продажами: ежемесячное/ежеквартальное/годовое планирование продаж, выстраивать и контролировать работу sales отдела в CRM компании, ведение регулярной отчетности по выполнению плана и показателям Кроссфункциональное взаимодействие: тесное сотрудничество с CBDO, маркетингом, OPS, разработкой продукта, CSM отделом, техподдержкой для достижения общих целей Анализ рынка: постоянный мониторинг тенденций и поиск новых каналов продаж, изучение потребностей клиентов, анализ конкурентов, разработка стратегий для увеличения объема продаж Личные продажи: ведение сделок с ключевыми клиентами Управление KPI: разработка и контроль показателей для повышения эффективности sales отдела Требования: Опыт работы в роли руководителя в области продаж сложных B2B IT-продуктов и/или SaaS-решений не менее 3-х лет Опыт продаж аналогичных продуктов на международных рынках, рынок США - приоритет Опыт ведения переговоров с клиентами и партнерами на уровне первых лиц компаний Глубокое понимание performance метрик B2B продаж, таких как CHURN RATE, MRR, LTV, CAC, etc. Личный опыт работы в “холодных” продажах Разбираться в бюджетировании и клиентской unit-экономики Опыт настройки и автоматизации продаж, уметь строить и оптимизировать рабочие процессы, владение CRM-инструментами на профессиональном уровне Свободное владение устным и письменным английским языком, не ниже С1 Высокий уровень постановки целей, командный игрок Будет преимуществом: Налаженная база контактов клиентов в схожих продуктах/областях Опыт успешного запуска B2B решений с нуля и их масштабирования Мы предлагаем: Динамичную, полностью удаленную работу в международной и ориентированной на результат команде Стабильная заработная плата + прозрачная система мотивации без потолка Возможность на 100% реализовать свой опыт Быстрые решения, отсутствие бюрократии и дух стартапа Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом. Ждем ваше резюме!
Похожие вакансии