Обязанности:
В команде ведущего разработчика и интегратора отечественных IT-решений для бизнеса и государственных компаний открыта вакансия Менеджера по продажам заказной разработки (ИТ решения). Мы специализируемся на внедрении сложных систем управления данными (MDM, SRM), разработке и внедрении On-Premise решений. Наши заказчики — крупные корпорации с выручкой от 10 млрд рублей. В 2024 и 2025 годах мы планируем активно увеличивать объёмы продаж. Кого мы ищем: Мы ищем сильного менеджера по продажам с глубоким опытом работы с комплексными IT-решениями, который способен эффективно работать с крупнейшими корпорациями. Важно понимание специфики B2B продаж и способность вести сделки с длинным циклом. Кандидат должен быть готов к переговорам на уровне C-level, разработке кастомных предложений и управлению постпродажным сопровождением клиентов. Основные задачи: Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B сегменте, работа с крупными корпоративными заказчиками Ведение переговоров с ЛПР: взаимодействие с IT-директорами, финансовыми директорами и руководителями закупок для заключения крупных контрактов, участие и проведение пресейлов, оценка потребностей клиента, формирование индивидуальных коммерческих предложений Продажа IT-решений: кастомные разработки под On-Premise инфраструктуру, SRM и MDM-системы, IPM, Billing, факторинг и динамическое дисконтирование, комплексные решения по управлению НСИ Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения контрактов и постпродажного сопровождения клиентов (контроль внедрения решений, поддержка клиентов на всех этапах реализации проекта) Построение стратегии роста продаж и разработка новых каналов сбыта для комплексных IT-решений Анализ рынка и конкурентов: мониторинг трендов, поиск новых возможностей для увеличения продаж и расширения клиентской базы Участие в тендерах: разработка стратегии участия, подготовка тендерной документации Разработка коммерческих предложений и презентаций для клиентов, адаптация решений под их конкретные бизнес-задачи Взаимодействие с внутренними техническими командами по вопросам экспертизы, кастомизации и интеграции решений Контроль внедрения крупных проектов совместно с проектной командой для получения объективной обратной связи от клиента, оценка эффективности внедрения решений сбор рекомендации по дальнейшему развитию продуктов Участие в отраслевых мероприятиях (форумы, выставки, семинары) для продвижения продуктов компании, а также личные выступления в качестве спикера Требования к опыту: Опыт работы в продажах цифровых продуктов и IT-решений не менее 4 лет. Успешные продажи крупным корпоративным клиентам с выручкой от 10+ млрд руб. в год Доказанный опыт, где не менее 60% портфеля составляли продажи заказной разработки (не более 40% — коробочные решения) Опыт работы в IT-консалтинге, включая аудит бизнес-процессов и IT-инфраструктуры клиентов, с предложением решений для оптимизации и повышения эффективности (приветствуется) Глубокое понимание специфики российского IT-ландшафта, требований к безопасности данных и процессов импортозамещения, а также процессов цифровой трансформации Лидерские качества, умение и желание заниматься продажами, способность работать как самостоятельно, так и в команде. Навыки ведения переговоров на уровне C-level, опыт заключения крупных контрактов Грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций, стратегическое мышление Высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат, умение работать в условиях высокой неопределенности Мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT- компании в комфортном офисе г. Москва, Якиманская наб. д. 2 (м.Полянка / м.Третьяковская (м.Новокузнецкая) Оформление по ТК РФ, белую зп, регулярную индексацию по итогам ежегодной оценки ДМС Классную сплоченную команду готовую делиться опытом, взаимодействовать и вместе генерить работающие идеи Профессиональное обучение и сертификация с оплатой за счёт компании Развитую корпоративную культуру, ориентированную на людей и построение команды, которой не страшны никакие изменения. Внутренние мероприятия, корпоративы, тимбилдинги, творческие активности Возможность реализовать любую профессиональную идею, которая будет полезна бизнесу, влиять на технологические и продуктовые решения. Предоставляем ресурсы и поддерживаем в реализации Социально-общественное направление: мы за экологию, ведем благотворительную деятельность и социально ориентированы. Будем признательны увидеть в вашем сопроводительном письме примеры успешных проектов, подтверждающие опыт в продаже заказной разработки и IT-решений для крупных корпоративных клиентов. Приветствуются кейсы, демонстрирующие участие в крупных проектах с внедрением On-Premise решений, где результатом стало улучшение ключевых бизнес-процессов клиента или значительная экономия ресурсов.Похожие вакансии
Менеджер по продажам услуг заказной разработки ПО (рынок РФ)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Rubius
Sales Manager IT / Менеджер по продажам услуг заказной разработки
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
EGAR Technology
Менеджер по продажам (ИТ-решения для нефтегазовой отрасли)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Олдридж Энд Барнз
Менеджер по продажам (ИТ - решения для строительной отрасли)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Айбим
Младший менеджер по продажам (ИТ решения для бизнеса)
От 80 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Первый Бит
Менеджер отдела продаж (ИТ-решения)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Системный софт