Руководитель отдела по работе с партнерами

Kaiten.ru — российский сервис для совместной работы команд. Все процессы компании в одном месте: проекты, задачи, цели, сотрудники, документы, переписки, отчеты, заявки. Kaiten – это: — профессиональный инструмент для работы по Kanban и Scrum: визуализация процессов, WIP-лимиты и детальная agile-аналитика; — работа в защищенном облаке или «коробочная» версия для установки на свои серверы;— несколько досок на одном рабочем пространстве: управляйте большой командой на одном экране;— задачи, проекты, коммуникации, документы, все рабочие процессы в одном сервисе. Обязанности: Развитие отношений с существующими партнерами: Регулярное взаимодействие с партнерами-интеграторами для обеспечения их удовлетворенности и поддержки. Разработка и реализация стратегий для повышения объема продаж через интеграторов. Проведение презентаций продукта Кайтен: Обучение партнеров + сопровождение сделок, ревью Демонстрация преимуществ и уникальных возможностей продукта для различных отраслей. Поддержка интеграторов: Предоставление консультационной и технической поддержки интеграторам на всех этапах сотрудничества. Помощь в решении вопросов, связанных с внедрением и использованием Кайтен их заказчиками. Ведение сделок партнерской воронки, координация между командами Кайтен и партнерами Анализ и отчетность: Мониторинг результатов работы с партнерами и подготовка отчетов для руководства. Использование AMOCrm для ведения данных и анализа результатов работы с партнерами. Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и адаптации стратегии. Требования: Опыт работы минимум 3 года опыта в сфере партнерского менеджмента в ИТ-компании, предпочтительно в области B2B SaaS-продуктов; Опыт работы с интеграторами и понимание специфики их работы; Опыт успешных корпоративных продаж через партнерский канал от 50 млн. рублей в год; Опыт работы с CRM-системами. Условия: Трудоустройство по ТК РФ, достойную белую зарплату; Прозрачная система вознаграждения: оклад + мотивация от партнерской выручки; Возможность быстрого карьерного роста, широкие возможности развития в корпоративных продажах; Крупные интересные проекты; Удалённый формат работы; Корпоративное обучение за счёт компании; Отсутствие микроменеджмента, гибкий график; Высокий уровень самостоятельности в принятии бизнес-решений, отсутствие бюрократии.