Руководитель отдела продаж

Компания ООО «Онкодиагностика Атлас» (Центр молекулярной онкологии «ОнкоАтлас») ОнкоАтлас - лидирующая компания на рынке прецизионной онкологии. Мы помогаем больным, подбирая лучшее лечение по результатам молекулярного профилирования опухоли. В 2020 мы зарегистрировали первый в России набор реагентов для генетического анализа мутаций генов BRCA1/BRCA2 и других методом NGS, в 2021 – набор для анализа 15 генов для диагностики рака легкого, меланомы, колоректального рака и некоторых иных типов рака, а также развиваем широкий спектр услуг персонализированного генетического анализа в онкологии. С 2021 года мы поддерживаем несколько диагностических программ и сервисов, чтобы наши тесты были доступны по ОМС в любом регионе страны. Мы наметили амбициозные планы по обеспечению устойчивого роста, основанные на нашем успехе и уверенности в актуальности и необходимости развития этого направления онкологической помощи. Поэтому с удовольствием объявляем о создании новой позиции для реализации этих планов. Зоной вашей ответственности будет вся Россия. Позиция находится в прямом подчинении у директора. О позиции Вашей основной задачей будет оптимизация работы и управление отделом продаж компании для выполнения ежегодного плана продаж и достижения целевых показателей компании. Обязанности: разработка и актуализация стратегии продаж — выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов; управление командой — наём, обучение, разработка системы мотивации и оценка эффективности сотрудников отдела продаж; разработка должностных инструкций для сотрудников отдела; контроль выполнения планов и задач отдела — отслеживание KPI, анализ эффективности продаж; составление и контроль реалистичности прогноза продаж для точного планирования производства и складских остатков; самостоятельная работа с крупными клиентами, поддержание лояльности и развитие сотрудничества; формирование и контроль ассортиментной и ценовой стратегии компании; контроль дебиторской задолженности клиентов; анализ конкурентов, поиск точек роста для системы продаж компании. Требования: высшее медицинское, фармацевтическое, медико-биологическое или биологическое образование; понимание основ генетики и генетических методов анализа, а также их роли в современной онкологии; опыт эффективной работы в системе управления продажами в фармацевтическом бизнесе или продаже медицинских изделий в онкологии не менее 3 лет. Будьте готовы описать достижения на предыдущем месте работы; проактивная позиция – способность самостоятельно формулировать, приоритизировать и решать задачи, необходимые для достижения персональных KPI и реализации стратегических задач компании; умение прогнозировать свои результаты на срок от одного года; навыки в систематизации и анализе данных для оценки эффективности работы отдела; опыт в решении внутренних и внешних конфликтов; английский язык на уровне, достаточном для чтения научной и медицинской литературы и базовой корпоративной коммуникации; наличие знаний из смежных областей — маркетинга, продукта и развития бизнеса. Условия: полная занятость, пятидневная рабочая неделя (суб, воскр. – выходные); официальное оформление по Трудовому кодексу; з/п по результатам собеседования; обучение на период испытательного срока; командировки до 40% рабочего времени; прозрачная система KPI и ежеквартальные бонусы; ДМС после испытательного срока (3 месяца), компенсация транспортных расходов/автомобиль предоставляется; уютный офис в шаговой доступности от ст. метро Октябрьская (5 минут ходьбы).