Обязанности: Работа с федеральными и локальными Аптечными сетями по прямым контрактам и через фарм-дистрибьюторов. Подключение новых клиентов. Самостоятельное ведение переговоров с клиентами по всем аспектам: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии, согласование промо и ТМ, ПДЗ. Стратегическое планирование развития продаж у закрепленных клиентов и подключение новых. Выполнение стратегических задач: ввод позиций, повышение цен, соблюдение РРЦ, раскрытие географии, подписание новых контрактов. Трейд-маркетинг: планирование и организация ТМ-мероприятий, составление экономического обоснования, согласование с сетью и внутри компании, достижение плановых показателей. Управление командой: медицинские представители и координатор: постановка задач и контроль исполнения, мотивация, организация работы и отчетности. Аналитика sell-in/sell-out и планирование продаж на периоды (месяц, квартал, год). Составление прогнозов для закупок. Обеспечение продаж закупленного под клиентов ассортимента. Еженедельный мониторинг и анализ деятельности конкурентов: цены, промо, система продвижения). Ведение статистики. Операционное ведение закрепленных клиентов: организация процесса приема и выполнения заказов, контроль документооборота. Контроль и выполнение договорных условий с двух сторон. Отчетность еженедельная и ежемесячная. Основная роль: Обеспечение выполнения плановых показателей в фарм-канале: отгрузка, возврат денег, маржа, P&L клиента, количественная и качественная дистрибьюция брендов Требования: Успешный опыт работы с аптечными сетями в роли NKAM, KAM от 2 лет в категории дополнительного ассортимента (косметика, Oral care и др). Наличие личных достижений по вводу позиций и подписанию контрактов - просьба указать в сопроводительном письме. Опыт работы с сетями из топ-10 РФ (не менее 5): Апрель, Ригла, Планета Здоровья, 36и6, Имплозия, Неофарм и др. Наличие рабочих контактов ЛПР. Укажите с кем работали в сопроводительном письме. Успешный опыт заключения контрактов с фарм-дистрибьюторами. Знание ЛПР. Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать дружеские и партнерские взаимоотношения с клиентами. Опыт управления торговым-маркетингом в сетях: мотивация персонала, ценовые промо, мерчендайзинг. Опыт управления командой медицинских представителей, от 5 человек. Глубокие знания специфики аптечных сетей: форматы, регионы присутствия, методы влияния на принятие решений по вопросам (ввод ассортимента, повышение цен, штрафов итд), организация торговли и логистики, основные условия контрактов. Хорошее знание Excel, 1СУТ 8.3. Высшее образование (предпочтительно фармацевтическое). Личные качества: развитые коммуникативные навыки, чувство юмора, аналитический склад ума, стрессоустойчивость. Условия: Работа в стабильной развивающейся компании с мультиканальной системой дистрибьюции. Работа с продуктами премиального качества, за которые не стыдно. Уникальные характеристики в категории Oral Care, 5 брендов. Адекватный подход к выставлению плановых показателей и оценке вклада сотрудников в развитие компании. Уровень оплаты труда рыночный, зависит от уровня кандидата, обсуждается на финальном собеседовании. Развитая корпоративная культура, комфортная атмосфера и командный дух. Участие в проекте вывода новых ТМ на рынок РФ. Оформление в соответствии с ТК РФ. Корпоративная мобильная связь. Компенсация автомобиля. Возможность профессионального и карьерного роста до GKAM. Комфортные условия труда: современный офис, в шаговой доступности от метро, внутри ТТК.
Похожие вакансии