Обязанности:
О нас и о продукте: Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса. Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании. На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300. В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании. Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов. Чем предстоит заниматься: Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов. 1. Стратегические задачи: Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов. Формирование команды, способной достигать поставленные цели. Регулярная отчетность по результатам деятельности. 2. Управление командой: Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж. Работа в формате «играющего тренера». Участие в разработке системы мотивации команды продаж. Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки. Проведение daily встреч команды. Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы). 3. Процессы: Постановка и реинжиниринг внутренних процессов. Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур. Развитие внутренней CRM системы. 4. Личные продажи и развитие: Личный контроль и лидирование крупных сделок. Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов. Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал. Что мы ждем от кандидата: Высшее образование и широкий бизнес-кругозор; Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет; Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет (промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос.холдинги, телекоммуникационная отрасль, инфраструктурные компании) Способность работать в режиме многозадачности; Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов; Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix); Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми. Работа у нас - это: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании; Возможность удаленного формата работы; Прозрачная система вознаграждения; Возможность соблюдать work/life balance; Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов); Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий; Возможность обучения английскому языку; А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.Похожие вакансии