Обязанности: - Привлечение и развитие потенциальных B2B Клиентов в сфере логистических услуг, а также аутсорсинга ВЭД; - Работа с действующей CRM базой Клиентов (Bitrix24), в т.ч. и по согласованным сценариям лидогенерации ключевых продуктов компании; - Регулярная лидогенерация, ведение и закрытие сделок, а также регулярное внесение/аудит данных по развитию Клиентов компании в корпоративной CRM системе (Bitrix24); - Проведение регулярных встреч, а также коммерческих переговоров с Клиентами, выстраивание тесных долгосрочных отношений с ними; работа с возражениями и спорными ситуациями; - Согласование стоимости и условий доставки грузов, подготовка коммерческих предложений для Клиентов; - Заключение договоров с Клиентами, выход на регулярные успешные сделки по воронке продаж; - Претензионно-договорная работа, анализ конкурентов рынка; - Участие в тематических форумах, выставках и конференциях, сбор и анализ информации; - Проведение презентаций продуктов и решений компании Требования: - Опыт работы в продажах в B2B секторе (транспортная логистика как преимущество); - Опыт работы с холодными «лидами» (обязательно); - Мотивация на результат, готовность к командной работе; -Опыт в сопровождение Клиентов по транспортно-логистическим решениям (будет преимуществом); - Уверенное пользование компьютером и оргтехникой, MS Office, Outlook, СRM (BITRIX24 как преимущество); - Грамотная устная и письменная речь, знание делового этикета; - Опыт ведения деловых переговоров, умение работать с Клиентами; - Коммуникабельность, Клиентоориентированность ответственность, целеустремленность, ориентированность на результат, стрессоустойчивость; - Презентабельный внешний вид; - Знание рабочих методов и методик «холодных» продаж, принципов лидогенерации, а также опыт работы с «воронкой продаж» BITRIX24 как существенное преимущество Условия: - Уютный офис в центре города (БЦ «Совметалл» в 5 минутах ходьбы от м. Алексеевская), чай, кофе, прекрасная рабочая атмосфера; - График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 с возможностью согласования индивидуального рабочего графика для любого успешного кандидата; - Корпоративное онлайн обучение; - Перспективы профессионального развития в команде высококлассных специалистов; - Развитая корпоративная культура и возможность реализовывать свои идеи!- - Внутреннее обучение, посещение профессиональных тренингов по продажам за счет компании; - Заработная плата выплачивается стабильно два раза в месяц без задержек; - Официальное оформление по ТК РФ
Похожие вакансии