Руководитель отдела по работе с ИТ вендорами

Компания Innostage - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи. Востребованность решений в области кибербезопасности растет, а вместе с ней и наша команда - поэтому мы открываем поиск на позицию Руководителя отдела по работе с ИТ вендорами. Обязанности: Формирование портфеля ключевых ИТ вендоров по стратегическим технологическим направлениям; Определение структуры для эффективной работы команды; Выстраивание взаимоотношений с ключевыми партнерами на всех уровнях ЛПР (бизнес-планирование, RoB, планирование маркетинговых активностей совместно с департаментом маркетинга и коммерческим блоком); Контроль выполнения плана, сохранение/повышение партнерского статуса; Выстраивание процесса анализа рынка перспективных и активно развивающихся партнеров; Рекомендации по расширению технических компетенций в производстве по выбранным продуктовым направлениям партнеров; Вовлечение в критические, крупные сделки вендоров (владеть информацией, генерить решения, уметь подсветить внутренним заказчикам ее ценность и выстраивать стратегический план); Управление партнерскими взаимоотношениями с вендорами, выстраивание линейных взаимоотношений между функциями компаний (продажи, маркетинг, BDM, инженеры), принцип «единого окна» и признанного советника для вендоров; Ведение регулярного менеджмента и синхронизации всех вовлеченных в процесс участников; Организация и участие в переговорах, в т.ч. в качестве консультанта, способного предложить решение, с указанием, конкретных программных продуктов; Привлечение ресурсов вендора к обучению сотрудников коммерческой дирекции и инженеров компании; Участие и планировании (совместно с Управлением марк. коммуникаций и вендорами) маркетинговых активностей: выставки, конференции, семинары, воркшопы и т.д.; Изучение новых решений вендоров, формирование и позиционирование внутри Компании новых решений. Требования: Аналогичный опыт работы в интеграторах и/или в дистрибуторе от 5-ти лет; Опыт развития сотрудничества с ИТ вендорами; Навыки эффективных переговоров; Предпринимательское мышление Знание отраслевых тенденций, основ ведения бизнеса в рамках своего направления деятельности; Основы методов анализа и прогнозирования продаж; Навыки долгосрочного, краткосрочного планирования деятельности; Опыт управления командой от 3х лет: постановка задач, контроль их исполнения, оценка эффективности, мотивация (материальная, нематериальная) Опрятный внешний вид, поставленная речь. Условия: 100% белая заработная плата с возможностью получать дополнительные бонусы; Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию; Возможность вертикального роста; Систему различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску; Расширенная программа ДМС; Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей; Обеспечиваем предоставление отсрочки от призыва сотрудникам с профильным высшим образованием.