Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Анализом российского и зарубежных рынков c точки зрения реализации продукта, анализом конкурентов (анализ существующих технических решений); Формированием воронок продаж и прогнозированием продаж в различных сегментах: В2О, B2G, транспортная отрасль и пр.; Поиском потенциальных клиентов (холодные звонки, выставки/конференции); Проработкой потенциальных клиентов для реализации пилотных проектов; Подготовкой кастомизированых pre-sale презентаций на русском и английском языках; Участием на конференциях и выставках с функцией презентации услуг компании; Участием в переговорах / встречах с заказчиками; Развитием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании; Организацией и контролем документооборота по проекту; Осуществлением первичного документального сопровождения и контролем заключения соглашений/контрактов с клиентами; Сбором обратной связи от клиента по продукту, работа с удовлетворенностью клиентов; Коммуникацией с функциональными подразделениями клиента (инженеры, юристы, операционный блок). Что мы ожидаем: Умение создавать продуктовую и техническую документацию отдела продаж в т.ч. на английском языке (регламенты, инструкции, пополнения базы знаний); Умение выстраивать контакты с потенциальными клиентами, поддерживать текущих клиентов и повышать их ценность; Контролировать операционную деятельность на ранних этапах цикла продаж; Высокий уровень самоорганизации; Аналитические навыки: ключевые игроки сегмента b2b, структуры клиентов, бизнес-модели, потребности, проблемы, тенденции; Умение анализировать телеком-решения на рынках зарубежных стран: определять вектор их развития, юз-кейсы /решения; Опыт анализа структуры рынка среднего и крупного бизнесов РФ по регионам и видам деятельности. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Шаг в космос - для тех, кто вдохновлен идеей покорения космоса и мечтает быть к этому причастным; Возможность выбора формата работы (офис/гибрид); Комфортный офис в 5 минутах от метро "Динамо"; Оформление в соответствии с ТК РФ; Конкурентный уровень заработной платы - на уровне лидеров ИТ/телеком-индустрии.Похожие вакансии