Главный менеджер по развитию направления продаж

Обязанности: Разработка и реализация бизнес стратегии развития направления кондиционирования воздуха; Анализ возможностей увеличения доли компании на рынке, разработка потенциальных рынков, каналов продаж, новых клиентов; Анализ существующих каналов продаж и клиентской базы, поиск точек роста; Оперативное и стратегическое планирование развития каналов сбыта. Перспективное прогнозирование объемов продаж; Анализ конкурентной среды, организация сбора и оперативный анализ информации об изменении рыночной ситуации, активности конкурентов; Формирование и реализация стратегии вывода новых продуктов на рынок; Создание и внедрение инструментов продаж для сбытовых структур, мотивации для менеджеров по продажам, стимулирующих акций; Подготовка и проведение презентаций продуктов для клиентов и менеджеров по продажам; Активная и регулярная коммуникация с менеджерами по продажам с целью перевыполнения плановых финансовых показателей; Участие в формировании ассортиментной политики направления и ценообразовании: Кросс функциональное взаимодействие с продакт-менеджерами дивизиона; Участие в формировании маркетинговой стратеги. Требования: Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет; Опыт работы с широкой сбытовой структурой – филиалы, онлайн, федеральный ритейл, объектные продажи; Глубокое понимание и знание рынка, основных конкурентов, тенденций, каналов сбыта; Наличие успешных примеров реализации подобных проектов с доказанными результатами на цифрах по ключевым показателям (оборот, маржа, доля рынка); Хорошие аналитические способности и стратегическое мышление; Цифровая грамотность. Условия: Фиксированный оклад + квартальные бонусы; Работа у лидера рынка с собственным производством; Возможность карьерного и профессионального роста; Место работы: м. Водный стадион, ул. Нарвская 21, график 5/2 выходные сб. вс., так же командировки по РФ; соблюдение ТК РФ: "белая зарплата", официальное трудоустройство с первого дня, оплачиваемый отпуск, больничный, ДМС. Просьба в сопроводительном письме указывать уровень заработной платы.