Наша компания занимается продажей продуктов питания: свежемороженой рыбы,говядины, свинины, курицы; замороженных ягод, овощей; бакалеи. Мы ищем талантливого и грамотного лидера, способного создать продуктивную команду менеджеров по продажам. Приглашаем Вас, в свой дружный коллектив на вакансию Руководитель отдела продаж (HоReCa, ОПТ). Ищем человека ТОЛЬКО с ОПЫТОМ в данной сфере. КЛИЕНТСКАЯ БАЗА БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ. Обязанности: Развитие отдела продаж в г.Москва и МО специализированных каналов (B2B, FOOD, HoReCa, ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС). Активный поиск и привлечение клиентов в сфере B2B, FOOD, HoReCa (рестораны,кафе,бары,столовые,гостиницы,магазины,розничные сети), ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС , т.е. Вы не просто руководитель, Вы играющий тренер! Управление продажами и их координация, организация эффективной работы. Разработка перспективных планов деятельности подразделения, участие в принятии стратегических решений с ориентацией на рынок. Анализ текущей ситуации, мониторинг рынков. Подбор и обучение команды менеджеров, разработка мотивации команды менеджеров. Управлять командой ( информирование, постановка задач, контроль, корректировка, анализ). Мотивация, обучение, адаптация сотрудников своего отдела. Развитие персонала отдела продаж и сохранение его в компании как можно дольше. Проведение планерок и совещаний. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами (подключаться в решении сложных вопросов по возвратам, претензиям, регулировать конфликтные ситуации, сохранять клиентов). Встречи с ключевыми клиентами и переговоры на уровне ЛПР. Переговоры со сложными клиентами, ритейл. Оптимизация логистики. Работа в 1С. Разработка и внедрение маркетинговых программ. Контроль доходности отдела. Анализ финансово-экономических показателей P&L, EBITDA, LFL. Формирование лидеров, отдела продаж для осуществления холодных звонков. Формирование плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота. Контроль показателей работы менеджеров, обучение (работа с холодными звонками, планы продаж, KPI, SKU, новые клиенты, ДЗ). Контроль и установка лимита отгрузки с отсрочкой платежа. Разработка внутренней документации: инструкций, регламентов и скриптов. Требования: Успешный опыт управления продажами в крупных торговых компаниях (продукты питания) не менее 1 года. Экспертное знание каналов HoReCa,В2В,ОПТ. Опыт развития клиентской базы с "0". ОБЯЗАТЕЛЬНО опыт работы по нашей продукции. Ярко выраженные лидерские качества, навык убеждать и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами. Развитые управленческие навыки. Склонность к налаживанию процессов и организации творческой, продуктивной атмосферы коллектива. Главное требование: ежедневная работа над развитием показателей отдела продаж. Уметь правильно расставлять приоритеты в работе. Условия: Финансовые условия: обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально (фиксированный оклад + % от продаж + премия). Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Выплата заработной платы без задержек (2 раза в месяц). Оплачиваемый отпуск 2 раза в год; 5 дневная рабочая неделя с 9.00-17.00 (суббота, воскресенье выходной). Оплата мобильной связи. Неравнодушное руководство и коллектив профессионалов. Сотрудникам компании предоставляются корпоративные скидки. Мы настроены на плодотворное и долгосрочное сотрудничество с новым членом нашей команды!Если Вы чувствуете, что Вам с нами по пути - ждем отклик любым удобным способом!
Похожие вакансии