Коммерческий директор / Директор по продажам

АО «КомплектСервис» - эксклюзивный дистрибьютор медицинской техники торговой марки «OMRON» и «CS Medica» - приглашает на работу Коммерческого директора. Компания обеспечивает эксклюзивную дистрибуцию, маркетинговое продвижение, сервисное обслуживание медицинской техники торговой марки «OMRON» и «CS Medica» на всей территории России (федеральный масштаб) через аптечные предприятия, медицинские учреждения, магазины и интернет-каналы. Требования: Высшее образование (управленческое, экономическое, маркетинг, менеджмент), МВА «Стратегическое управление/маркетинг», «Менеджмент». Владение современными методиками управления и опыт их успешного применения (продажи, клиенты, финансы, бизнес-процессы, персонал). Развитые управленческие компетенции (лидерство, стратегическое мышление, ориентация на результат, принятие решений, работа в команде, коммуникации, ответственность, управление изменениями, цифровая грамотность). Успешный опыт стратегического и операционного руководства продажами в компаниях с численностью от 200 сотрудников с развитой филиальной сетью в сфере дистрибуции товаров народного потребления с оборотом от 5 млрд. р. (фармацевтическая отрасль, бытовая техника, медицинская техника и медоборудование, косметическая продукция) не менее 5 лет, работающими с поставками из-за рубежа. Опыт выведения на рынок новых продуктов с «0», начиная от идеи до выхода на плановые продажи. Опыт работы с розничным сегментом и e-commerce проектами (опыт в работе с маркетплейсами) обязателен. Знание основ категорийного менеджмента. Практический опыт построения организационной структуры управления продажами/маркетингом и внедрения системы регулярного менеджмента. Опыт работы по корпоративным стандартам и в системе проект-менеджмента. Опыт цифровой трансформации. Уверенное использование современных IT-технологий в различных процессах. Знание программных продуктов (CRM, Bitrix, Оktell, 1С) или готовность к быстрому обучению и совершенствованию. Знания основ законодательства в сфере маркетинга и защите прав потребителей. Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate. Обязанности: ​ Участие в формировании стратегии и стратегических инициатив Компании. Определение и разработка вариантов трансформации стратегического развития бизнеса. Оценка возможностей развития с точки зрения доступных ресурсов. Поиск перспективных сегментов и возможностей активного развития Компании. Разработка и реализация коммерческой политики Компании. Обеспечение достижения стратегических целей. Определение ценовой политики. Оптимизация и внедрение бизнес-процессов. Участие в определении и реализации маркетинговой стратегии и планов. Создание системы планирования продаж в разрезе каналов и регионов. Ранжирование клиентской базы, выстраивание целевой рентабельности по каналам продаж. Разработка и внедрение подходов, методов и технологий, повышающих эффективность продаж. Подготовка коммерческих предложений для VIP-клиентов и ассоциаций. Ведение переговоров.Бюджетное планирование, подготовка годового бюджета/ бюджетов текущих проектов. Финансовый контроль: отслеживание рентабельности, дебиторской задолженности, контроль эффективности затрат и т. д. Формирование управленческой отчетности.Вывод на рынок новых продуктов (разработка, формирование портфеля, организация продвижения). Участие в разработке новых продуктов и услуг, формирование дорожной карты развития продукта, формирование предложений по выводу на рынок новых решений. Анализ бизнес-идей, оценка новых возможностей и предложений по развитию Компании Анализ деятельности конкурентов, поиск и внедрение best practices рынка в управлении. Анализ стратегических, тактических и операционных рисков. Анализ структуры прибыли и рентабельности (p&l). Финансово-экономический анализ коммерческих сделок. Создание и внедрение системы отчетности сотрудников по каналам продаж. Построение команды. Оценка кадрового потенциала и выявление потребностей в усилении команды. Подбор, адаптация, обучение, ротация; Постановка целей и задач, контроль выполнения, управление эффективностью сотрудников. Разработка и внедрение мотивационных схем, KPI базовые, KPI многоуровневые. Условия: Прямая подчинённость руководству Компании. Офис: шаговая доступность от м. Речной вокзал, м. Водный стадион (в современном бизнес-центре класс В), парковочное место. Компенсация транспортных расходов. Оплата мобильной связи. Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ График работы 5/2. Заработная плата обсуждается индивидуально (система бонусов, KPIs, согласование финансовых составляющих). Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ. Испытательный срок 6 месяцев. Оплата больничного, отпуска (28 календарных дней). Добровольное медицинское страхование и страхование жизни. Premium-доступ к сервису BestBenefits. Неограниченный доступ к ресурсам компании: корпоративная библиотека более 200 книг и аудио книг, более 50 электронных курсов на разные тематики. Отправляя отклик на вакансию просим указать в сопроводительном письме уровень ваших зарплатных ожиданий.