Обязанности:
Ваши задачи: поиск и привлечение клиентов, выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений; формирование клиентской стратегии, планирование развития бизнеса компании в клиентах сегмента совместно с владельцами продуктового портфеля компании; взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов; проведение переговоров с ЛПР, презентация компании и продуктового портфеля, мониторинг уровня удовлетворенности заказчиков; выполнение личного плана продаж, планирование и прогнозирование воронки. Наши ожидания: опыт комплексных продаж в крупных IT-компаниях, работающих с B2B сегментом, Enterprise; понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов; коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР. Мы предлагаем: стабильный доход на уровне рынка (оклад + премия); работа с лидерами российского рынка на крупных проектах внедрения; большой технический опыт и подтвержденная экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики; возможность использования ресурсов компании IBS для достижения целей и реализации задуманных идей (более 3500 разработчиков, тестировщиков, методологов, аналитиков и т.д.); все бонусы работы в крупном ИТ-интеграторе: ДМС, онлайн-йога, киберлига, спортивные клубы, лекции и мастер-классы от топовых тренеров и экспертов, корпоративные скидки более чем от 6000 партнеров.Похожие вакансии