Обязанности:
О нас и о продукте: Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса. Наш продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании. Чем предстоит заниматься: Сфера ответственности Директора по развитию партнерской сети делится на два блока: 1. В рамках блока Привлечение новых партнеров: Разработка стратегии работы с новыми партнерами (целевой портрет, требования, ожидания), ведение воронки работы с патрнерами для роста объема партнерского бизнеса Оптимакрос, сегментация Поиск, выход на контакт и коммуникация с новыми потенциальными партнерами Проведение встреч со стейкхолдерами партнера, презентация вендора Оптимакрос и рыночного предложения, ценностного подхода к сотрудничеству, презентация и понимание партнерской программы Согласование и контроль индивидуальной Программы развития Партнера, основанной на базовом предложении 2. В рамках блока Развитие существующих партнеров: Разработка стратегии работы с существующими партнерами Компании для роста объема бизнеса, связанного с Оптимакрос вместе с каждым партнером Планировать и координировать мероприятия по постоянному развитию практики Оптимакрос в партнерах интеграторах, нацеленные на рост консалтинговой практики, продаж, бизнес-экспертизы Инициировать и проводить квартальные бизнес-ревью встречи, согласовывать и контролировать мероприятия по итогам таких встреч по планированию продаж, маркетинга, текущих проектов, найма и обучения сотрудников интегратора, повышения экспертности пресейл активностей и качества реализации проектов. Проводить анализ планов и фактических результатов Быть точкой контакта по различным вопросам и осуществлять координацию взаимодействия партнера и вендора Поддержание в актуальном статусе информации о ресурсах партнера, проектах, статусов запросов к вендору Участие в улучшении партнерской программы, анализ точек повышения эффективности взаимодействия и ценности вендора для партнера Защита интересов вендора и принципов партнерской программы в рамках разбора конфликтных ситуацийЧто мы ждем от кандидата: Отличное знание рынка ПО и интеграторов корпоративного b2b рынка автоматизации бизнес-процессов (EPM, CPM, ERP, IBP, бюджетирование, интегрированное планирование, прогнозирование) Общая эрудированность по теме управления, менеджмента, бизнес-консалтинга Желательно, но не обязательно, наличие контактов в среде крупнейших системных интеграторов РФ, специализирующихся на внедрении бизнес-приложений Желателен прошлый опыт работы как в вендоре, так и в интеграторе на позициях в продажах, развитии бизнеса Самостоятельность в работе, системность Умение работать через декомпозицию глобальной цели на подзадачи и движение по разработанному плану Практическое умение выступать модератором диалогах и встречах, заниматьОбщие задачи: Активное участие в проектах автоматизации взаимодействия партнеров и вендора Улучшение существующих и внедрение новых бизнес процессов Формирование регулярной отчетности в рамках коммерческого блокаРабота у нас - это: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании; Возможность удаленного формата работы; Прозрачная система вознаграждения; Возможность соблюдать work/life balance; Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов); Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий; Возможность обучения английскому языку; А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.Похожие вакансии