Обязанности:
Привет! Мы – KOTELOV. Мы предоставляем услуги аутсорс-разработки полного цикла сложных продуктов и систем, а также усиливаем и расширяем команды клиентов нашими высококвалифицированными IT-специалистами (разработчики, тестировщики, дизайнеры). Перед нами стоит задача увеличить количество лидов и повысить конверсию в холодных аутрич-кампаниях по аутстаффинговому направлению – поиск новых заказчиков и партнёров. У нас уже есть базовый, выстроенный процесс. Сейчас мы ищем Business Development Manager (BDM), который возьмёт на себя развитие аутстаффинг направления. Чем предстоит заниматься: Искать новых крупных ключевых клиентов для работы с нами в формате аутстаффинга. Устанавливать контакты с ЛПР/ЛВР: выходить на них через C-level менеджмент, вести переговоры, презентовать наши услуги и добиваться заключения контрактов. Развивать отношения с клиентами и повышать их лояльность к компании, укрепляя партнёрские связи. Вести отчётность по проделанной работе в CRM-системах, Google Docs и других инструментах. Принимать участие в брейнштормах с внутренними командами, в том числе с отделом маркетинга, для генерации идей и улучшения стратегии развития. Наши ожидания по опыту: Релевантный опыт в поиске новых ключевых партнёров и конечных клиентов для компании с обязательным опытом работы в B2B-сегменте. Опыт выхода на ЛПР/ЛВР: умение находить контакты на различных платформах и ресурсах, с акцентом на профессионально оформленный и активный профиль на LinkedIn. Навыки ведения переговоров с топ-менеджерами крупных компаний первого эшелона (например, Альфа-Банк, Тинькофф, VK, МосБиржа, МТС и т.д.). Примеры успешно завершённых сделок обязательны. Собственная партнёрская сеть: наличие нетворка и базы контактов, которые можно использовать для быстрого старта работы. Понимание рынка аутстаффинга и аутсорсинга, что позволит успешно вести переговоры и глубже разбираться в потребностях клиентов. Наличие инсайтов в этой сфере будет преимуществом. Базовые знания IT-терминологии: понимание различий между Backend и Frontend разработчиками и других ключевых ролей в IT. Умение работать с CRM и другими инструментами (Zoho, Confluence, Jira, Miro, Google Docs) для ведения отчётности и организации рабочего процесса. Немного по условиям: График 5/2, начинать можешь с 9 до 11, часы согласуем Работаем гибридно, офис находится на м.Смоленская Инвестируем в твое развитие (покупаем книги, курсы и тд) Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и другими классными подарками Предоставляем технику для работы Мы готовы поддержать твоё стремление развиваться и предложить действительно интересные задачи :) Оставляй отклик, будем общаться!Похожие вакансии