Коммерческий директор (материалы для строительства и ремонта)

Компания - крупный российский производитель (строительные материалы, товары для ремонта) с разветвленной структурой продаж по России. Обороты компании 2,5 + млрд рублей. Ключевые задачи: – разработка и реализация стратегии продаж, с учетом реалий современного высоко конкурентного рынка, включая анализ рынка, выведение на рынок новых продуктов, анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж и маркетинга, реформирование структуры продаж. Обязанности: Управление продажами на территории России: определение долгосрочной стратегии продаж в различных каналах, стратегическое и оперативное планирование эффективной системы продаж, включая выведение новых продуктов на рынок, анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж, формирование планов продаж (месяц, квартал, год); Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, конкурентов и зарубежных аналогов. Формирование и контроль реализации маркетинговой стратегии Компании. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; построение ассортиментной, ценовой политики, разработка стратегии продвижения продукции компании на рынке. Разработка и реализация планов роста бизнес результатов в подразделениях и на национальном уровне. Сокращение затрат, оптимизация бизнес-процессов, бюджетирование, отчетность ведение переговоров с ключевыми клиентами; Развитие долгосрочных отношений со стратегическими партнерами ТОП-уровня (дистрибуторы, сети). Обеспечение выполнения планов по объему продаж, дистрибуции, доли рынка, обеспечению представленности во всех каналах и торговых точках, коммуникационное покрытие B2B инструментами, скорость вывода новых продуктов Общее руководство командами (маркетинг, продажи, технология и др.) в рамках реализации проектов Компании, структура в подчинении 150 – 200 человек. Эффективная мотивация сотрудников (бонусная схема) для достижения результатов Построение эффективных команд, организация и контроль обучения и развития сотрудников Наши пожелания: - Высшее образование (желательно техническое и/или в области маркетинга, менеджмента или экономики). - Опыт работы на позиции Коммерческий директор / Директор по продажам с зоной ответственности Россия в компании, имеющей собственное производство в РФ, от 5 лет. - Хорошее знание каналов продаж (DIY – сети федеральные и региональные, дистрибуторы, В2В продажи). - Глубокое понимание современных трендов и технологий продвижения товаров для ремонта и строительных материалов на современном рынке. - Опыт построения высоко эффективной структуры продаж и управление командой до 200 человек. Условия: Прямое подчинение Акционеру компании Комфортный офис в Москве График работы пон. – пятн. (офис, удаленный режим невозможен) Конкурентный уровень компенсации (оклад + бонусы) по результатам переговоров с кандидатами. Полностью «белый доход» Периодические командировки в регионы России Компенсация мобильной связи, командировочные.