Обязанности:
Мы разработали сервис для сотрудничества компаний с фрилансерами. Он автоматизирует все процессы: от документооборота и генерации бухгалтерской отчетности до оплаты услуг через единый договор. Сокращает налоговые риски и позволяет выводить средства без комиссии. Проект работает по всему миру. Сейчас проект находится на стадии активного развития и выхода на новые направления развития. Нам нужна команда, которая готова к амбициозным задачам и к активному темпу работы. Данная команда не может быть построена без Руководителя направления, который своим живым примером покажет не только высокие результаты, но будет собирать команду и выстраивать стратегию развития продаж. Поэтому мы находимся в поиске Business Development Team Lead. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Разработка стратегии продаж на рынке РФ: анализ конкурентной среды, разработка стратегии и планов продаж Управление командой продаж: подбор и обучение персонала, контроль выполнения планов продаж, мотивация сотрудников, внедрение SLA для менеджеров Организация работы отдела: создание процессов подразделения и их автоматизация Развитие отношений с клиентами: поиск новых, заключение договоров о сотрудничестве, организация встреч и переговоров Анализ рынка: мониторинг изменений в индустрии, экономической ситуации, поведении потребителей на целевых рынках, отслеживание ключевых трендов и внедрение их в работу Участие в разработке и внедрение новых продуктов: исследование потребностей клиентов, разработка новых товаров или услуг, их продвижение на рынке, пилотирование новых продуктов Контроль финансовых показателей: анализ рентабельности продаж, ключевых показателей эффективности отдела Решение проблемных ситуаций: урегулирование конфликтов с партнерами, разрешение споров с клиентами Взаимодействия в команде: регулярное общение с отделом Customer Success/ Marketing/ Product, помощь сотрудникам в решении сложных ситуаций Ведение отчетности: подготовка отчетов о результатах работы отдела. НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ: Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (в рамках российского рынка, B2B) Опыт работы с платежным сервисом или интернет-банкингом, понимание fintech сферы Навыки ведения переговоров и управления проектами Знание основ маркетинга и продаж Опыт построения с нуля отдела и результативной команды продаж; Опыт автоматизации процессов и построения системы работы, основанной на данных; Умение работать в команде и принимать решения Успешные кейсы в качестве sales-менеджера МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Официальное оформление Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально) Гибкий формат работы на выбор: удаленка, гибрид или в офисе г. Казани или Москвы График работы 5/2 с 9 до 18 ч. Гибкое начало дня Возможности профессионального и карьерного развития внутри компании Возможность обучения английскому языку в разговорном английском клубе Корпоративные праздники и мероприятия ДМС со стоматологиейПохожие вакансии