Мы компания Юниверс Дата – российский разработчик ПО, работаем над решениями по управлению данными уже более 15 лет. Разрабатываем продукты MDM, DG, Smart ETL, DQ. Наши продукты универсальные и мы можем работать с широким спектром предметных областей. Наш коллектив – более 100 профессионалов в области разработки, тестирования, аналитики, внедрения и технической поддержки. Приглашаем в свою команду Key Account Manager. Обязанности: Поддержка и развитие отношений с ключевыми клиентами (госсектор); Проведение встреч, презентаций для клиентов; Продажа услуг компании-вендора, включая заключение договоров на тех.поддержку; Выполнение KPI по продажам, выполнение годового плана по продажам (продажи текущим клиентам); Привлечение необходимых подразделений компании для работы с клиентом (производственные департаменты, юридическая служба и служба по сопровождению договоров, финансовый департамент и др.); Ведение всех этапов сделки, контроль выполнения контрактных обязательств и обязательств клиента; Ведение документации по сделке, подготовка отчетов в CRM; Взаимодействие с подразделениями компании для решения спорных ситуаций и поступающих претензий от клиентов; Участие в маркетинговых и клиентских мероприятиях с целью генерации лидов. Требования: Опыт продаж корпоративных ИТ-решений уровня Enterprise в госсекторе от 3 лет; Знание рынка российского ПО; Опыт долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами, ведение клиента от 3 лет; Владение навыком ведения эффективных переговоров; Умение создавать и проводить презентации, которые приводят к продажам; Опыт общения с топ-менеджерами компаний лидеров ИТ-рынка; Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат. Будет преимуществом: Опыт продажи продуктов Master Data Management и Data Governance; Знание требований к государственным структурам по предметной области – управление данными, в том числе национального проекта «Экономика данных»; Предоставление кейсов по успешному ведению крупных Заказчиков. Условия: Официальное оформление по ТК; Работу в интересных проектах с использованием передовых технологий; Премию по результатам продаж; ДМС за счет компании после испытательного срока; Гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00; Удаленный формат работы, с возможностью периодических встреч с представителями заказчиков на территории компаний-заказчиков; Техника предоставляется; Разговорный клуб английского языка; Профессиональный и карьерный рост, индивидуальные программы развития, участие в конференциях, прохождение сертификаций.
Похожие вакансии