Менеджер по продажам корпоративных образовательных продуктов

Мы — Сколтех. Международный технологический университет новой модели. Внедряем новые технологии, разработанные на основе глубоких исследований. Готовим высококлассных специалистов по самым актуальным направлениям. Создаём новые компании и рабочие места. В 2019 году Сколтех вошел в топ-100 лучших молодых вузов мира по версии Nature Index. Срочный трудовой договор на 1 год с дальнейшим продлением. Обязанности: Анализ рынка и выявление целевой аудитории для корпоративных образовательных продуктов в сегментах B2B, B2G России, стран СНГ и БРИКС; Подготовка предложений в стратегию направления дополнительного профессионального образования (далее ДПО) в части выбора рыночных сегментов и ниш, прогнозирования потенциального спроса у целевой аудитории на определенные типы корпоративных образовательных продуктов; Активный поиск новых клиентов, обеспечение продаж новым клиентам; Обработка входящих запросов потенциальных клиентов с повышением конверсии в продажи; Обеспечение ежегодного роста процента заключения сделок с новыми клиентами относительно всех сделок по образовательным продуктам; Проведение переговоров с первыми лицами и менеджментом потенциальных клиентов; Подготовка презентаций, коммерческих предложений (КП) и технико-коммерческих предложений по образовательным программам и мероприятиям; Организация и проведение выездных презентационных мероприятий на территории Российской Федерации и других государств; Обеспечение заключения сделки по продаже корпоративных образовательных продуктов; Выполнение функции аккаунт-менеджера по поддержанию и развитию деловых отношений с корпоративными клиентами, в том числе клиентское сопровождение заключенных сделок; Обеспечение повышения среднего чека, кросс-сейл продаж, вторичных продаж корпоративным клиентам; Ведение базы в CRM-системе по всем контактам. Требования: Не менее 3 лет в сфере консалтинга/корпоративных продаж продуктов в высокотехнологичных сегментах рынка; Опыт успешных продаж; Высшее образование; Основные стратегии построения корпоративных продаж; Принципы, методы и инструменты поиска клиентов для продажи сложных продуктов в люксовом ценовом сегменте; Принципы построения долгосрочных отношений с клиентами на уровне первых лиц компании и органов государственной власти; Методы и инструменты кросс-сейл продаж, повторных продаж, увеличения среднего чека клиента; Методы и инструменты создания продающих презентационных материалов и коммерческих предложений на продвинутом уровне; Методы и CRM-инструменты системной работы с базой клиентов на продвинутом уровне; Английский язык – свободное владение. Условия: Конкурентный уровень заработной платы; Расширенная программа ДМС (большой выбор клиник, включая стоматологию, страховку путешественника и страховку от несчастного случая); Социальная поддержка (выплаты при рождении ребенка, консультации корпоративного психолога); Возможность бронирования; Современный кампус с собственной парковкой; Гибкое начало рабочего дня (по согласованию с руководителем); Предоставление других льгот и доступ к разнообразным партнерским программам в соответствии с внутренними правилами; Хорошая Транспортная доступность (МЦД-1 до ИЦ Сколково, каждые 5­­­-10 минут ходит транспорт от станций метро Славянский бульвар, Тропарево, Кутузовская, Молодежная и Солнечная). Уважаемый соискатель, спасибо за интерес к вакансиям Сколтеха. Мы обязательно рассмотрим ваше резюме и, если квалификация и пожелания соответствуют требованиям вакансии, свяжемся с вами, чтобы запросить дополнительную информацию.