Обязанности:
Российский производитель бескаркасной мебели, 15 лет производящий продукцию под брендом MyPuff, имеющий также в своем продуктовом портфеле другие бренды, а также текстильную продукцию для оформления домашних и дачных пространств и реализующий свою продукцию как на собственных сайтах, так и на порталах ведущих on-line ритейлеров страны OZON, WILDBERRIES, МегаМаркет, ЯндексМаркет, Леруа Мерлен, Детский Мир и других, приглашает на работу Руководителя канала продаж через маркетплейсы c перспективой роста до руководителя e-commrce Зона ответственности и ключевые показатели деятельности:1. Обеспечение плановых показателей продаж по количеству в штуках, выручке, марже и доле бренда в своей товарной категории на всех маркетплейсах, где уже присутствуют бренд компании2. Выход на новые торговые он-лайн площадки и развитие продаж Текущие обязанности:• Управление ассортиментом: формирование ассортиментной матрицы, расчет оптимального наполнения площадки, ABC-анализ, план/факт анализ продаж в разрезе номенклатуры, анализ оборачиваемости. Работа по оптимизации товарного наполнения: увеличение продаж маржинального товара с высокой оборачиваемостью за счет лучшего планирования ассортимента, работа над расширением ассортимента. Выработка предложений для создания специальных коллекций для эксклюзивных продаж на данном маркетплейсе, поиск новых ниш для развития продаж;• Управление маржинальностью: ценообразование, принятие оперативных решений в связи с изменениями условий работы площадок (комиссии площадок) и изменением себестоимости продукта;• Управление рекламной и маркетинговой активностью: планирование и контроль проведения рекламных кампаний, промоакций, анализ их эффективности;• Управление контентом: определение требований к контенту, постановка задач и контроль их исполнения отделом контента, контроль представления бренда в разделе бренда на маркетплейсе, оптимизация описаний под запросы пользователей;• Конкурентный анализ: продуктовое и ценовое предложение конкурентов, маркетинговая активность конкурентов, ценовой анализ конкурентных позиций, мониторинг сайтов-партнеров;• Управление поставками: участие в формировании заказа на сезон для дальнейшего размещения на производстве, формирование текущего графика поставок, контроль остатков на складах (собственных и маркетплейсов), анализ дефицита продукции;• Регулярная оперативная отчетность (план/факт продаж, маржинальность, оборачиваемость, структура продаж);• Управление персоналом канала: менеджеры, ассистенты;• Cross- взаимодействие с коллегами и со смежными подразделениями для обеспечения деятельности отдела;• Trend watching: мониторинг рынка интерьеров, настенных и напольных покрытий, мебели, домашнего текстиля в России и за рубежом;• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов отдела;• Участие в стратегическом планировании компании Требования: • Опыт работы от 3-х лет в качестве руководителя в производственной компании или розничной/оптовой сети;• Понимание цифр и опыт управления товарной категорией на основании их;• Умение работать с базами данных о товаре, статистикой, сводными таблицами с применением функций ВПР и формул;• Хорошие аналитические способности Условия: • Вознаграждение в рынке: индивидуально обсуждается с успешным соискателем на собеседовании;• Оформление по ТК, официальные выплаты;• График работы: удаленная работа (на 95%) с присутствием в офисе по необходимости; для региональных кандидатов - полная удаленкаПохожие вакансии
Руководитель отдела интернет продаж (E-commerce, маркетплейсы)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Грантэл