Менеджер по развитию клиентов

Обязанности: Развитие «теплых» лидов в сегменте А, В. Продажа нового продукта «курьерской доставки» мелкогабаритных отправлений; Осуществлять организацию встреч, выявлять потребности и потенциал Клиентов, вести переговоры, проводить презентации, составлять КП, участвовать в согласовании тендерных спотов, консультировать Клиентов по договорным отношениям; Убеждать Клиентов в существовании ранее не выявленной потребности в услугах компании, презентовать новый продукт, работать с возражениями; Составлять и формировать отчетность по выполнению плана продаж; Участвовать в обучающих программах и курсах компании; Осуществлять мероприятия по отслеживанию своевременности оплат; Коммуницировать с сопутствующими службами. Требования: Высшее образование; Обязателен опыт работы в продажах от 5 лет; Навыки привлечения и развития клиентов; Навыки создания и проведения презентаций; Знание методик активных продаж; Навыки проведения переговоров; Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту; Общие знания психологии человека; Опыт в сфере продаж курьерских услуг; Понимание особенностей продуктов логистического рынка (LTL, FTL, 3PL, фулфилмент, кросс-докинг, курьерская доставка) Знания терминологии и тенденций в сфере продаж и сегментации рынков; Навыки расширения и поддержания клиентской базы; Навыки оформления договорных документов; Общие навыки: уверенный пользователь офисных программ, оргтехники, 1С, умение работать с базами данных, навыки делового общения; Активная жизненная позиция Условия: Работа в крупной транспортной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке в своем сегменте; Уникальный опыт практической работы в команде профессионалов; Участие в корпоративных мероприятиях; Предоставление материальной помощи сотрудникам; Подарки для сотрудников и их детей; Бесплатное обучение в корпоративном университете; График работы 5/2; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Место работы: Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19, м. Рязанский проспект, на территории Компании есть бесплатная парковка