Обязанности:
Сейчас мы в поиске Руководителя направления систем хранения данных. Руководитель направления отвечает за весь процесс пресейла по своему направлению, выстраивает и поддерживает диалог с ключевыми клиентами, вендорами и продавцами, формирует потребности и защищает свои решения перед заказчиками. В целом руководитель направления отвечает за выделенное направление бизнеса компании, формирует позиционирование направления на внешнем рынке, выстраивает правильные коммуникации внутри компании, формирует стратегию и тактику развития направления. Сфера деятельности: Российские и зарубежные системы хранения данных (Yadro, Aquarius, Баум, Huawei, NetApp, Dell и прочие) Чем предстоит заниматься: Анализ потребностей клиента, предложение решения с учетом конкурентной среды Формирование общего видения будущего проекта Подготовка сложных пресейловых документов (TCO, ТЭО и других) Оптимизация решений по себестоимости (участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат) Защита решения перед заказчиком, обоснование необходимости решения, экономической целесообразности Разработка стратегии развития направления Координация внешних и внутренних ресурсов (технических специалистов, вендоров, дистрибьюторов, продавцов) Формирование позиционирования направления на внешнем рынке (общение с заказчиками, выступления на конференциях, написание статей, проведение мероприятий) Получение удовольствия от проделанной работы Требования: Инженерное / архитекторское прошлое по направлению СХД Опыт работы с продуктами направления. Глубокое понимание архитектуры, возможностей, лицензирования. Наличие своей позиции по тематике продвижения и умение внятно и четко её описать. Умение красиво говорить и читать презентации. Умение подстраиваться под собеседника, доносить ему свою идею как со сцены, так и лично. Понимание процесса продаж по своей тематике. Откуда формируется потребность и как (чем) ее можно закрыть. Техническая компетенция очень важна. Менеджер по продвижению должен быть готов описать свои продукты, ответить на технические вопросы, поставить задачу инженерам, зажигательно рассказать о новостях в его сфере. Знание рынка. Что продается, что покупается, как, у кого. Скидки, маржинальность, каналы продаж. Умение продать свой труд. Продавцу, клиенту, кому потребуется. Умение налаживать контакт со всей цепочкой продаж. Способность поддержать технический разговор на соседние инфраструктурные темы (серверы, виртуализация, СРК и прочее). Ориентация на заказчиков и их потребности Что получит кандидат: Минимум бюрократии, свободу действий и самостоятельность в принятии решений Большую экспертизу технического центра Инфосистемы Джет Много возможностей для реализации своих планов, крупнейшие проекты в стране Условия: Территориально м. Савеловская, возможность удаленной работы. График работы 5/2 с 10.00 до 18.30. Оформление по ТК РФ. Достойный оклад (по результатам собеседования) + квартальные премии. Дружный и профессиональный коллектив. Медицинское обслуживание, оплата фитнес-центра и т.п. Корпоративные мероприятия. Свой медицинский кабинет на территории компании.Похожие вакансии