Обязанности:
Tibbo Systems (https://aggregate.digital/) - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Мы занимаемся разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе. IoT платформа AggreGate – это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений. Ключевыми собственными продуктами, разработанными на платформе AggreGate, является полный стек решений класса Industry 4.0: SCADA/HMI, MES, предиктивная аналитика, BI и т.д. Приглашаем в нашу команду Руководителя направления пресейла решений по промышленной автоматизации и цифровизации (SCADA / MES / BI / ML / EAM) для работы с крупнейшими российскими предприятиями. Чем предстоит заняться: Выстраивание продуктивных отношений с техническим топ-менеджментом заказчиков и партнеров Техническая квалификация реализуемости проекта на начальной стадии процесса продажи Проведение исследования архитектуры и задач заказчика для подготовки технического предложения Подготовка и защита технических предложений для заказчиков (состав и количество лицензий, оценка сайзинга оборудования) Помощь российским и зарубежным партнерам в применении платформы AggreGate для решения задач промышленной автоматизации и цифровизации Проведение технических презентаций и демонстраций решений заказчику Создание стендов и реализация пилотных проектов на платформе AggreGate Фиксация результатов работы в CRM Повышение качества и объёма продаж Проведение тематических семинаров для сотрудников отдела продаж Наши ожидания от кандидата: Опыт работы от 3-х лет в качестве руководителя службы/отдела АСУ ТП или пресейл-инженера по промышленной автоматизации Глубокое знание всего стека ПО для промышленной автоматизации и цифровизации (SoftPLC / IEC 61131-3, SCADA, MES, EAM, ML, BI) и его применения в рамках крупных территориально распределенных предприятий Знание протоколов промышленной автоматизации и автоматизации зданий (Modbus, OPC DA/HDA/AE, OPC UA, IEC-104, BACnet и т.д.) Опыт эксплуатации и разработки типовых решений: АСДУ, АСОДУ, АСУ ТП, АСУП, АСТУЭ, АСКУЭ, АСУЗ и т.п. Экспертное знание нескольких SCADA и MES систем ведущих российских и мировых вендоров Хорошее знание инфраструктурного ПО: ОС (Linux, Windows), базы данных (реляционные, NoSQL) и т.д. Английский не ниже Intermediate Навыки проведения презентаций и демонстраций, умение работать с возражениями Готовность регулярно работать “в полях” на личных встречах с заказчиками и партнерами Будет преимуществом, но не является обязательным: Опыт работы в вендорах ПО Английский на уровне Advanced Навыки программирования на скриптовых языках (Shell, Perl, JavaScript, VBScript, и т.п.) или языках высокого уровня (C++, Java и т.п.) Навыки визуализации результатов обработки данных (презентации, отчеты, мнемосхемы) Знание современных Web-технологий (HTML, CSS) Знание современных паттернов проектирования распределенных систем, интеграции с помощью API Условия работы: Фиксированный оклад по результатам собеседования + бонусы за выполнение плана продаж Работа в режиме home office + регулярные встречи с заказчиками, гибкий график работы Программа обучения технологии продаж и специфике продукта Оформление по ТК РФ Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровьяПохожие вакансии
Руководитель направления пресейла Банковских решений
Договорная
Москва
R-Style Softlab (Эр-Стайл Софтлаб)