Обязанности:
Наша компания, более 5 лет, специализируется на производстве и продаже постельного белья (300 SKU) собственного производства на маркетплейсах с ежемесячной выручкой в 25 млн рублей (в новогодний сезон ожидается до 40-50 млн). Наши цели на 2025 год — выручка 1 млрд за счет глубинной проработки карточек товара и расширения ассортиментной матрицы в новых категориях (полотенца, халаты, пледы), выхода в новую дополнительную бюджетную линейка постельного белья, а также выход в нишу одежды (блузки, джинсы). Для достижения поставленных амбициозных целей нужна сильная команда. Поэтому, мы ищем руководителя для нашего отдела по работе с маркетплейсами из 5 сотрудников, который обеспечит стратегическое управление и координацию сотрудниками для достижения поставленных целей Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего от 250 до 300 тыс. рублей (Фикса 125 000. + KPI 175 000) ЗП на руки на испытательный срок: Всего 200 тыс. рублей (Фикс 125 000 + KPI 75 000) Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК График работы: 5/2, 9-18 и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей) Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей Построение управления отделом e-com, состоящего из менеджеров по маркетплейсам Автоматизация бизнес-процессов внутри отделов (частично будет входить в kpi в пределах разумного, как вариант в первый месяц мы ожидаем плана по внедрению бизнес-процессов) Основные задачи Обеспечить выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries и Ozon, за счет полного управления операционной деятельностью менеджеров подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как: Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Создание и актуализация карточек товара Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов (совместная работа с менеджерами по логистике) Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара Работа со службой поддержки маркетплейсов Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства Критерии оценки кандидата Опыт работы с РОП от 1,5 лет Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 2 лет Приветствуется опыт работы с ОЗОНом Приветствуется опыт в смежном сегменте Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара Опыт работы с сервисами аналитики Опыт работы над SEO продвижение Опыт автоматизации внедрения бизнес-процессов Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB, Ozon, Детский Мир)
До 110 000 руб.
Москва
LaWonder (ИП Восканян Анастасия Владимировна)
Руководитель отдела продаж (маркетплейсы: WB, OZON)
От 150 000 руб.
Москва
SR 366 (ИП Юшкевич Анастасия Сергеевна)