Обязанности:
Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Leroy merlin, Твой Дом, Hoff и т.д. и маркетплейсах. Ассортимент бренда gauss насчитывает более 2500 SKU в ом числе современные IoT- продукты. Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб. Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения. Территориальный менеджер – представляет собой связующее звено между компанией-дистрибьютором и каналами продаж, принимает непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на закрепленной территории, подчиняясь Региональному менеджеру. В его обязанности входит активное взаимодействие со штатом торговых представителей дистрибьюторских компаний, выполнение всех поставленных задач региональным менеджером в отношении развития представленности и продаж компании Вартон. Основные требования: - высшее образование; - уровень владения ПК – опытный пользователь; - опыт работы не менее 3 лет на рынке FMCG, электро-светотехнического рынка будет преимуществом; - отличные презентационные и коммуникационные навыки; - опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами; - разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции; - проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами; - проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании. Функциональные обязанности: - проведение переговоров с текущими и новыми партнерами (дистрибьюторы, торговые сети); - координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей и дистрибьюторов; - постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения; - участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых; - рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах; - контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов; - плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов; - Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса; - Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. - Разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции; - Проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами; Критерии оценки эффективности труда (KPI): - Выполнение плана продаж в денежном выражении в месяц/квартал. - Выполнение качественных задач - Выполнение норм ПДЗ Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность. Обязательное наличие не менее 3 рекомендаций руководителей Приветствуются: специалисты со знанием электро-и светотехнического, FMCG рынка транснациональных компаний Мы предлагаем: Удалённая работа, режим "home-office". Заработная плата: Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана продаж. Командировки по закреплённой территории (Республика Беларусь) компенсируются дополнительно по чекам затрат; стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом, белая з/п, которая падает на карту как по часам 15 и 30 числа каждого месяца; удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед); профессиональный и социальный рост; развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.; работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы; работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие.Похожие вакансии