Руководитель отдела продаж (спортивные товары)

В стартап нового бренда высокотехнологичной спортивной одежды требуется руководитель отдела продаж в единственном лице с последующим формированием команды. Обязанности: Планирование и поэтапный запуск всех каналов продаж: маркетплейсы, B2B, собственный интернет-магазин. Участие в разработке новых продуктов, анализ рынка, конкурентов, трендов для разработки наиболее эффективных стратегий продаж и продвижения; Сбор, обработка и анализ информации об активности конкурентов и партнеров, отслеживание доли и емкости рынка, ассортимента, ценовой политики компании и конкурентов; Участие в отраслевых выставках, взаимодействие с ключевыми клиентами, переговорные процессы, заключение договоров; Запуск и операционное управление продажами на маркетплейсах: WB, LAMODA, Спортмастер; наличие наработанных контактов, системные знания в онлайн-продажах. Ежедневный анализ по каждому артикулу, планирование объемов сбыта, выручки и маржинальности по каждому маркетплейсу, выполнение целевых планов продаж; Создание карточек, оптимизация SEO, вывод карточек в топ, вход в максимальное количество категорий; ответы на отзывы и вопросы; Управление ценообразованием и ассортиментом (выявлять дефицитные, ликвидные/ неликвидные товары), акциями (отслеживание календаря акций и скидок, согласование вхождения в акции) и скидками, кросс-промо мероприятиями для увеличения объемов продаж, расчет диапазона маржинальности (РРЦ, цена со СПП, ROI, целевая цена, цена с учетом акций) трафика и конверсий; Оценка эффективности, анализ проводимых активностей и совершенствование важнейших показателей; Обеспечение эффективного «продающего» контента на всех площадках (фотографии, описания, карточки товаров); разработка тех. задания для дизайна, фото и видео, контроль сроков реализации; Медиа-планирование на квартал и взаимодействие с командой маркетологов; Ведение документооборота, знание требований к упаковке и логистике; подготовка отчетности. В2В, клиенты интернет-магазина Обработка заявок, поступающих в интернет-магазин Обработка заявок, поступающих из различных мессенджеров. Прием и обработка заявок, поступающих на электронную почту. Организация доставок через различные транспортные компании (Деловые Линии, СДЭК и т.д.) Консультирование покупателей по вопросам оплаты, доставки и т.д. Работа в 1С. Требования: Любовь к спорту Удовольствие от процесса «продажи» и ориентированность на результат Желание работать руками, не боясь рутинных процессов. Отличные коммуникативные навыки. Обязательный подтвержденный опыт работы с маркетплейсами (WB, LAMODA) от 3х лет. Опыт работы с клиентами B2B и в интернет-магазине со спортивными товарами будет существенным преимуществом. Условия: Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет Премии годовые и квартальные ДМС для сотрудников