Старший Менеджер по развитию госпитальных продаж / Руководитель госпитального направления

Обязанности: Расширение базы клиентов, детальная проработка каждого ЛПУ – работа с администрацией и специалистами; Поддержка и развитие клиентской базы в зоне своей ответственности; поиска и привлечении новых клиентов. Управление продажами в соответствии с едиными корпоративными требованиям Организация работы по продвижению продукции в лечебные учреждения с ЛПР Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании с целью улучшения контрактных условий; Взаимодействие с представителями Административных органов в сфере Здравоохранения; Подбор, подготовка, обучение, развитие персонала Возможность самостоятельно принимать решения, проявлять инициативу, управлять процессами, влиять на результаты продаж компании и получение прибыли. Проведение анализа закупок предыдущих периодов; анализ регионального рынка, конкурентного окружения Активная работа с клиентами, проведение плановых посещений закрепленной территории; Организация и контроль проведения аукционов и тендеров в ЛПУ, контроль действий по обеспечению своевременных поставок по выигранным аукционам; Выполнение планов продаж; Управление аукционной деятельностью в зоне ответственности;Управление дебиторской задолженности. Требования: Высшее образование; Опыт управленческой работы в бизнес структуре от 5-х лет; Успешный опыт самостоятельных активных госпитальных продаж на фармацевтическом рынке РФ. Знание 223 ФЗ и 44 ФЗ Наличие качественной клиентской базы, личных контактов; Опыт работы в крупной иностранной компании является преимуществом; Опыт ведения переговоров на высшем уровне с ЛПР; Деловая активность, мобильность, целеустремленность. Успешный опыт управления командой менеджеров от 8 человек; Знание специфики госзакупок и тендерных торгов; Готовность к освоению нового направления деятельности; Лидерские качества, инициативность, ответственность, умение работать в команде, трудолюбие, порядочность, внутренняя культура. Условия: Обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом. Оформление согласно ТК РФ.