Руководитель отдела продаж (металлорежущий инструмент)

Avertum Tools – подразделение компании с 30-летней историей, которое занимается поставкой инструмента и оснастки для обработки металлов. Наша команда обладает производственным опытом и знаниями технологических процессов. Мы создаем профессиональные решения и даем рекомендации по технике и технологии, помогаем выбрать оптимальный инструмент для ваших нужд и целей, а также предоставляем полную поддержку и помощь в оснащении оборудования. Avertum tools уделяет большое внимание инновациям. Мы постоянно следим за новыми технологиями и разработками, чтобы создавать самый передовой и эффективный инструмент на рынке. Обязанности: Ведение и контроль отчетов и показателей; Обучение новых сотрудников; Контроль показателей эффективности; Разработка Плана Продаж на год и по периодам, в разрезах рынка и сегментах. Разработка мотивации Отдела Продаж. Планирование результатов работы ОП, каждого сотрудника в отдельности. Планирование мероприятий по обучению и личностному росту сотрудников ОП. Планирование активностей ОП на год совместно с отделом маркетинга. Повышение эффективности работы как Отдела Продаж в целом, так и каждого сотрудника индивидуально. Подбор персонала для отдела продаж, обучение, развитие, персональная работа, увольнение. Помощь сотрудникам Отдела Продаж в работе с Заказчиками. Обсуждение проектов, отработка гипотез, встречи с Заказчиками на их территории. Помощь в решении конфликтных ситуаций в разрезе «менеджер-заказчик». Участие в выставках и других мероприятиях, проводимых Компанией. Обеспечение взаимодействия с другими отделами Компании. Проведение общих (еженедельных и ежемесячных) и персональных собраний сотрудников. Утверждение скидок и специальных условий по проектам. Согласование с поставщиком технических и коммерческих вопросов по проектам Заказчиков. Закупки. Формирование заказов поставщику, подписание и размещение в системе CRM. Обновление номенклатуры и цен в системе CRM. Контроль достоверности в отчетах по продажах в CRM. Отчетность по работе Отдела Продаж с предоставлением данных за период. Административная работа: контроль за соблюдением рабочего времени, внешнего вида, дисциплины сотрудниками Отдела Продаж. Академия. Помощь в формировании групп для проведения обучений. Лиды. Обработка входящих Лидов в Компанию. Распределение между Менеджерами по продажам. Контроль по выигранным/проигранным проектам на основе Лидов. Исходящая активность по базе «С и 0» с целью выявления проектов. Контроль опережающих и отстающих показателей по Отделу Продаж. Основанных на ежедневном анализе результатов работы каждого сотрудника и отдела в целом. Контроль актуальности данных в отчетах 1С. Корректировка Номенклатуры и Цен, в случае изменения у поставщика или изменения Коммерческой политики компании. Оптимизация Бизнес-Процессов в соответствии с изменениями, которые происходят внутри Компании и внешними требованиям рынка. Оптимизация работы сотрудников с целью сокращения временных затрат, ошибок и повышения эффективности. Нематериальная мотивация сотрудников. Контроль план/факт каждого сотрудника и отдела в целом. Вся деятельность Отдела Продаж и личная РОПа основана на Этике созидания, как внутри Компании, так и снаружи. Соблюдение основного подхода в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения. Требования: готовность к активной работе; опыт продаж и заключения договоров металлорежущего инструмента более 3-х лет; опыт построения ОП и руководства коллективом; навыки эффективных продаж; системность мышления, умение работать в режиме многозадачности; готовность к большому объёму командировок; высшее образование; желательно - английский язык. Условия: высокий уровень мотивации; профессиональный коллектив; официальное оформление по ТК РФ, официальная заработная плата. Дополнительно, пожелания к ценностным ориентирам: Основной подход в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения. Любые изменения производятся с позиции улучшения существующего. Фокус на долговечном, а не на временных проявлениях. Каждый сотрудник является лицом Компании.