Директор по развитию бизнеса (IT решения для бизнеса)

Мы ищем к себе в команду Директора по развитию бизнеса. Про продукт: Сфера (SFERA — Scaled Framework for Enterprise Resilience and Agility) — платформа производства комплексных ИТ-продуктов и методология процессов производства. Сфера включает в себя более 40 инженерных инструментов для управления разработкой, тестированием, эксплуатацией программного обеспечения, а также для работы с исходным кодом, мониторинга рабочих станций и бизнес-процессов. Обязанности: Выполнение продажи инструментов Платформы Сфера на уровне: определения интереса, потребностей, возможностей, сроков, бюджетов проекта; Формирование вектора подготовки КП, включая, но не ограничиваясь продажами инструментов, консалтинга, внедрения, доработок, партнерских интеграций для достижения целей Заказчика; Презентация КП; Выстраивание доверительных отношений с Заказчиком Переписка и ведение документооборота; Отслеживание статуса пилотов и проектов, своевременные эскалации в случае проблем; Обеспечение эффективного выполнения процессов внутри коммерческого блока и со смежными подразделениями: обеспечение своевременного продвижения процессов пресейла, пилотов и контрактования; Совместно с KAM и PAM определение политики взаимодействия с партнерами и дистрибьюторами внутри Заказчика; Обеспечение взаимодействия с партнерами в рамках лида, контроль работы партнера; Самостоятельное решение проблем при движении между шагами процесса, своевременная эскалация проблем с предложением путей решения; Первичная работа с заказчиками и лидами: квалификация входящих лидов, организация проведения первичных встреч с новыми Заказчиками, представление KAM, подключение пресейла; Привлечение новых клиентов, участие в мероприятиях по генерации пайпа, формирование пайпа; Аналитика, отчетность и контроль: контроль заполнения CRM; подготовка слайдов по продажам и перспективам. Ожидания от кандидата: Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет; Подтверждённый успешный опыт продаж ИТ-продуктов B2B, B2G от 10 лет с циклом сделок 6-9 мес; Успешный и подтвержденный опыт ведения переговоров с C-level executives в ИТ; Глубокое понимание процесса разработки ПО и этапов жизненного цикла ИТ-продуктов; Опыт продаж консалтинговых услуг в ИТ как преимущество; Общая осведомленность в решениях вендоров класса IT4IT; Высокий уровень энергии, мультизадачность, способность работы в команде и стрессоустойчивость; Отличные навыки устной и письменной деловой коммуникации; Как плюс: MBA; курсы повышение квалификации по профильным и смежным специальностям.