Обязанности:
Группа компаний «Солар» - ключевой игрок на рынке кибербезопасности в России, объединяющий функции вендора, интегратора и сервис-провайдера. В структуру Группы компаний «Солар» входят собственный центр разработки, организация по работе с государственными заказчиками, организация по работе с коммерческими заказчиками, системный интегратор, сервис-провайдер. Мы ищем Пресейл-менеджера в команду продукта Киберполигон. Это программно-технический комплекс для проведения киберучений и практического обучения сотрудников наших заказчиков. Чем предстоит заниматься: Анализ потребностей рынка и ключевых заказчиков Выстраивание коммуникаций с заказчиками: выявление потребностей заказчика, стимулирование возникновения потребностей, продвижение решений и продуктов компании Проработка дорожных карт взаимодействия, кастомизации проектов под нужды клиента Проработка с закрепленными аккаунт-менеджерами плана продаж на год и квартал Управление и аналитика по пилотным проектам: сбор и анализ требований заказчика в ходе пресейла; коммуникации и управление ожиданиями заказчика; подготовка проектных документов (ТЗ, ПМИ, Отчёт по пилоту); презентация заказчику результатов. Построение правильного позиционирования сервисов в клиенте, относительно возможности самостоятельного решения задачи и решений рыночных конкурентов Участие во встречах совместно с сейлами, проведение презентаций, демонстраций заказчику Подготовка технико-коммерческих предложений и проектных калькуляций (совместно с производственными подразделениями), организация коммуникаций с заказчиком для уточнения задачи и исходных данных, контроль сроков и качества, расчет экономики сделки Личный драйв ключевых сделок Участие в построении стратегии развития продуктов департамента: определение целей, позиционирования и долгосрочных конкурентных преимуществ, участие в маркетинговых мероприятиях по целевым темам Выполнение планов по выручке и по воронке продаж. Наши ожидания: 1-3 года в ИБ или ИТ технический пресейл Высшее, желательно техническое образование Знание основ ИБ (вендоры, построение СОИБ, нормативная база по ИБ) Участие в пресейле и понимание стадий пресейла Внимательность Умение работать в команде Хорошие коммуникативные и презентационные способности. Проактивность Мы предлагаем: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и тп); Конкурентный оклад, премии по результатам работы; Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями; Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности; Перспективы для профессионального и карьерного продвижения; Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.); Социальный пакет ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам; Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг; Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое); Гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд.Похожие вакансии