Обязанности:
Привет! Мы ищем в команду крутого, прокаченного, амбициозного Руководителя отдела продаж (РОП), который готов вывести показатели сервиса на новый уровень в сегменте B2B/B2C онлайн и будет масштабировать количество платящих клиентов на нашем сервисе.Кто мы? Инновационный юридический сервис проверенных юристов - “Доступное Право”, который дает возможность напрямую получить консультацию и юридическую услугу у проверенных юристов и адвокатов в один клик и нам нужна эффективно выстроенная и настроенная система онлайн продаж. Мы ищем человека, который является управленцем, практикует регулярный, менеджмент и еще своим примером показать "как нужно продавать"Какую цель мы ставим перед тобой? - Создать (через личные переговоры с потенциальными клиентами) и далее вносить изменения в логику продаж на основе данных контроля качества, показателей, личной проверки сделок; - Выстроить грамотный отдел продаж, превращающий входящих лидов на сотрудничество в платящих клиентов; - Создать систему отбора и ввода в должность менеджеров по продажам (МОП)- Взаимодействовать с менеджерами по продажам, давать обратную связь на основе показателей и отчётов отдела контроля качества, личной проверки сделок. - Анализировать показатели (промежуточные конверсии, скорость ответа по заявке, другие показатели) и тестировать гипотезы по улучшению показателей. - Создать логику работы менеджеров в crm на основе личной проверки сделок, данных отдела контроля качества, показателей. - Создать и далее улучшать логику проверки работы менеджеров по продажам (критерии для отдела контроля качества). — Отобрать и ввести в должность старших менеджеров (team leads), создать логику отбора и ввода в должность. Если ты: 1) Умеешь проводить планерки, играть в «ролёвки»;2) Мыслишь показателями и делаешь анализ на основе цифр и твое понимание эффективной работы складывается из денег в кассе, конверсий и удовлетворенности клиентов;3) Твой подход к работе - системный анализ и улучшение ключевых показателей воронки продаж;4) Обладаешь лидерскими качествами. Умеешь фокусировать менеджеров и добиваться результатов «руками» менеджеров. Для тебя не проблема сплотить людей и вести их к победе. Умеешь правильно мотивировать сотрудников и разжигать огонь в их глазах, даже в трудные времена. 5) Имеешь опыт создания и развития отделов продаж в сфере онлайн B2B, B2С.Что нужно будет делать? - Разработать, обосновать и реализовать стратегию развития продаж сервиса;- Создать инструменты отдела продаж (скрипты, регламенты, отчеты, изучать записи звонков);- Организовать четкую, системную и бесперебойную работу сотрудников отдела продаж;- Достигать цели по показателям отдела; - Разработать ключевые показатели и внедрить в работу с дальнейшим отслеживанием статистики, динамики; - Участвовать в разработке новых продуктов и разработке плана вывода на рынок;- Вести статистику и порядок в CRM-системе; - Нанимать и обучать менеджеров по продажам, но сначала самому показать "идеальную конверсию в сделку"; - Управлять сделками, контролировать коммуникацию с ключевыми партнерами; - Управлять заботой об исполнителях внутри сервиса; - Собирать обратную связь у Исполнителей и передавать данные в отдел разработки; - Доносить ценности и политику компании до Клиентов/Исполнителей. Для нас идеальный кандидат: - Строил удалённые отделы продаж с нуля; - Умеет искать, проверять и нанимать матёрых продавцов; - Разрабатывал скрипты, регламенты и должностные инструкции; - Знает про ОКК, какие функции он выполняет и как влияет на продажи; - Искал клиентов, звонил в том числе в холодную и активно продавал в B2B и B2C сегментах; - Отлично знает современные CRM-системы и может самостоятельно их настраивать. Какие нужны компетенции и опыт? - Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в компаниях на стадии активного роста в B2B, B2C-сфере; - Опыт создания отдела с продаж с «нуля» и умение, а главное желание создавать эффективную команду; - Отличное владение цифрами и excel, опыт ведения аналитики продаж; - Опыт создания и улучшения скриптов продаж современными методами; - Умение работать в современных CRM системах; - «Гибкое, но при этом стратегическое мышление»; - Высокая ориентация на результат;- Способность брать ответственность за выполняемою работу; **Будет хорошим плюсом, но необязательно: опыт работы в юридических нишах, юридическое образование.Что мы предлагаем: - Доход от 150 000 до 300 000+ рублей. Фиксированный оклад, премия за достижение показателей и процент от всех продаж отдела. Потолка в доходе нет); - Выплаты 2 раза в месяц (аванс и расчет); - Гибкий старт рабочего дня и работа удаленно; - График работы пять дней в неделю, с утра до вечера, с выходными днями; - РОП напрямую взаимодействует с собственником компании - быстрое принятие решений;- Формирующаяся команда отдела продаж; - Работаем в динамично развивающимся рынке; - Работаем по всей России; Что дальше?! Если ты внимательно прочитал текст вакансии, понимаешь, что это работа для тебя, то начни свой отклик на вакансию с фразы «Мощный отдел продаж» и укажи в сопроводительном письме - ссылки на кейсы которыми ты занимался (занималась)? и свои ожидания по доходу. После того, как ты напишешь нам, с тобой свяжется сотрудник нашей компании, и пригласит на собеседование. Удачи! До встречи на собеседовании. Основатель сервиса проверенных юристов Доступное право, Сергей Романов.Похожие вакансии